Trimble Inc. היא חברת טכנולוגיה המפתחת תוכנה, חומרה ופתרונות מבוססי נתונים לתחומי הבנייה, התחבורה, המידע הגאוגרפי ומשאבי הטבע. הכלים שלה משלבים חומרה מדויקת עם נתונים בזמן אמת ותהליכי עבודה מחוברים, כדי לסייע לאנשי מקצוע לתאם פרויקטים, לנהל פעולות מורכבות ולשפר את היעילות בסביבות העבודה בשטח ובמשרד. Trimble משרתת ארגונים ואנשי מקצוע הפועלים בענפים שבהם מידע מדויק, שיתוף פעולה ונראות תפעולית הם חיוניים.
מנהל חשבונות SaaS בתחום הלוגיסטיקה, דובר גרמנית
הרחבת שותפויות Transporeon בתחום תוכנות הלוגיסטיקה בגרמניה ובאוסטריה. ניהול חשבונות ארגוניים באמצעות תכנון אסטרטגי, חידושי חוזים ושינוי שרשראות אספקה.
תיאור
- הגדלת ההכנסות והרחבת החשבונות באמצעות מכירה צולבת, מכירה נוספת וחידושי חוזים
- בניית קשרי ייעוץ עם מקבלי החלטות בלוגיסטיקה, רכש, IT והנהלה בכירה
- ניהול תוכניות חשבון אסטרטגיות וצינורות מכירה ב-CRM
- חיזוי יעדי צמיחה, מעקב אחריהם ועמידה בהם
- עבודה עם צוותים כדי לספק פתרונות SaaS מותאמים מבוססי ענן
- מתן מענה לאתגרי שרשרת אספקה מורכבים של לקוחות ארגוניים
- ייצוג צורכי הלקוחות ותמיכה בטרנספורמציה דיגיטלית של הפעילות הלוגיסטית
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון מוצלח במכירות של תוכנות לוגיסטיקה, טכנולוגיות שרשרת אספקה או פתרונות SaaS מורכבים לעסקים
- רקורד עקבי של חריגה ממכסות מכירה והשגת שביעות רצון גבוהה של לקוחות
- יכולת לשמר חשבונות אסטרטגיים ובמקביל להרחיב את הפעילות באופן יזום במגוון ענפים
- שליטה בגרמנית ברמת שפת אם או קרובה לכך
- שליטה באנגלית ברמת C1 ומעלה
- היכרות עם מערכות ניהול תחבורה (TMS), פלטפורמות לנראות בזמן אמת או פלטפורמות לרכש מטענים
- ניסיון בשימוש בתוכנות CRM ארגוניות כגון Salesforce
- ניסיון בשיטות מודרניות להאצת מכירות
- רשת מקצועית בתחום שרשראות האספקה באירופה בלוגיסטיקה, ייצור או קמעונאות
- נכונות לנסיעות בהיקף של 20%
הטבות
- תרבות צוות שיתופית ותומכת
- תחושת שייכות חזקה
- הזדמנויות לבניית קריירה ולתרומה לצמיחה משותפת
- סביבה יזמית שמעריכה אחריות אישית ויוזמה
- פרויקטים מכווני מטרה עם השפעה חיובית בעולם האמיתי
- תרבות מבוססת ערכים המתמקדת בשייכות, צמיחה וחדשנות