Trimble Inc. je technologická společnost, která vyvíjí software, hardware a řešení založená na datech pro stavebnictví, dopravu, geoinformatiku a přírodní zdroje. Její nástroje kombinují přesný hardware s daty v reálném čase a propojenými pracovními postupy, aby odborníkům pomohly koordinovat projekty, řídit složité operace a zvyšovat efektivitu v terénu i kanceláři. Trimble slouží organizacím a specialistům působícím v odvětvích, kde jsou zásadní přesné informace, spolupráce a přehled o provozu.
Manažer zákaznických účtů v logistickém SaaS se znalostí němčiny
Rozvíjejte partnerství Transporeon v oblasti logistického SaaS v Německu a Rakousku. Pečujte o firemní zákazníky prostřednictvím strategického plánování, prodlužování smluv a transformace dodavatelských řetězců.
Popis
- Zvyšovat výnosy a rozvíjet spolupráci se zákazníky prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje a prodlužování smluv
- Budovat poradenské vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v logistice, nákupu a IT i s vrcholovým vedením
- Řídit strategické plány péče o zákazníky a obchodní příležitosti v CRM
- Předvídat, sledovat a plnit cíle růstu
- Spolupracovat napříč týmy na poskytování cloudových SaaS řešení na míru
- Řešit složité problémy v dodavatelských řetězcích firemních zákazníků
- Zastupovat potřeby zákazníků a podporovat digitální transformaci logistických provozů
Požadavky
- Alespoň čtyři roky úspěšných zkušeností s prodejem logistického softwaru, technologií pro dodavatelské řetězce nebo komplexních B2B SaaS řešení
- Dlouhodobé překonávání prodejních cílů a dosahování vysoké spokojenosti zákazníků
- Schopnost udržet si strategické zákazníky a aktivně rozvíjet obchod v různých odvětvích
- Němčina na úrovni rodilého mluvčího nebo téměř na této úrovni
- Angličtina na úrovni C1 nebo vyšší
- Znalost systémů pro řízení dopravy (TMS), platforem pro sledování zásilek v reálném čase nebo platforem pro nákup přepravních služeb
- Zkušenosti s podnikovým CRM softwarem, například Salesforce
- Zkušenosti s moderními metodami zrychlení prodeje
- Profesní síť kontaktů v evropské logistice, výrobě nebo maloobchodních dodavatelských řetězcích
- Ochota cestovat v rozsahu 20 % pracovní doby
Benefity
- Týmová kultura založená na spolupráci a vzájemné podpoře
- Silný pocit sounáležitosti
- Možnost budovat kariéru a přispívat ke společnému růstu
- Podnikatelské prostředí, které oceňuje odpovědnost a iniciativu
- Projekty s jasným smyslem a pozitivním dopadem na skutečný svět
- Kultura založená na hodnotách sounáležitosti, růstu a inovací