Trimble Inc. — технологічна компанія, що розробляє програмне й апаратне забезпечення, а також рішення на основі даних для будівництва, транспорту, геопросторових завдань і природних ресурсів. Її інструменти поєднують точне обладнання, дані в реальному часі та пов’язані робочі процеси, допомагаючи фахівцям координувати проєкти, керувати складними операціями й підвищувати ефективність роботи в польових та офісних умовах. Trimble обслуговує організації та спеціалістів, які працюють у галузях, де особливо важливі точна інформація, співпраця й прозорість операційної діяльності.
Менеджер із роботи з клієнтами в логістичному SaaS зі знанням німецької
Розвивайте партнерства Transporeon у сфері логістичного SaaS у Німеччині та Австрії. Ведіть корпоративних клієнтів: плануйте розвиток, продовження співпраці й трансформацію ланцюгів постачання.
Опис
- Збільшувати дохід і розширювати співпрацю з клієнтами завдяки перехресним і додатковим продажам, а також продовженню контрактів
- Будувати консультативні відносини з особами, які ухвалюють рішення у сферах логістики, закупівель та ІТ, а також із керівництвом
- Вести стратегічні плани роботи з клієнтами та воронки продажів у CRM
- Прогнозувати, відстежувати й досягати цільових показників зростання
- Співпрацювати з різними командами, щоб надавати індивідуальні хмарні SaaS-рішення
- Розв’язувати складні проблеми в ланцюгах постачання корпоративних клієнтів
- Представляти потреби клієнтів і підтримувати цифрову трансформацію логістичних операцій
Вимоги
- Щонайменше чотири роки успішного досвіду продажу програмного забезпечення для логістики, технологій для ланцюгів постачання або складних B2B SaaS-рішень
- Стабільне перевиконання планів продажів і високий рівень задоволеності клієнтів
- Здатність утримувати стратегічних клієнтів і проактивно розвивати бізнес у різних галузях
- Німецька на рівні носія мови або близькому до нього
- Англійська на рівні C1 або вище
- Знання систем управління транспортом (TMS), платформ відстеження в реальному часі або платформ закупівлі вантажних перевезень
- Досвід роботи з корпоративними CRM-системами, наприклад Salesforce
- Досвід застосування сучасних методів прискорення продажів
- Професійні зв’язки в європейських логістичних, виробничих або роздрібних ланцюгах постачання
- Готовність до відряджень протягом 20% робочого часу
Переваги
- Командна культура співпраці та взаємної підтримки
- Відчуття причетності до команди
- Можливості розвивати кар’єру та робити внесок у спільне зростання
- Підприємницьке середовище, де цінують відповідальність та ініціативність
- Проєкти з чіткою метою та позитивним впливом на реальний світ
- Культура, заснована на цінностях причетності, зростання та інновацій