Trimble Inc. est une entreprise technologique qui développe des logiciels, du matériel et des solutions fondées sur les données pour les secteurs de la construction, des transports, de la géospatiale et des ressources naturelles. Ses outils associent du matériel de précision à des données en temps réel et à des flux de travail connectés afin d’aider les professionnels à coordonner les projets, à gérer des opérations complexes et à améliorer l’efficacité sur le terrain comme au bureau. Trimble accompagne des organisations et des spécialistes qui évoluent dans des secteurs où la précision des informations, la collaboration et la visibilité opérationnelle sont essentielles.
Responsable de comptes SaaS logistique germanophone
Développez les partenariats SaaS logistiques de Transporeon en Allemagne et en Autriche. Gérez des comptes grands comptes grâce à la planification stratégique, aux renouvellements et à la transformation de la chaîne d’approvisionnement.
Description
- Augmenter le chiffre d’affaires et développer les comptes grâce à la vente croisée, à la vente additionnelle et aux renouvellements
- Établir des relations de conseil avec les décideurs de la logistique, des achats, de l’informatique et de la direction
- Gérer les plans de comptes stratégiques et les pipelines CRM
- Prévoir, suivre et atteindre les objectifs de croissance
- Collaborer avec différentes équipes pour fournir des solutions SaaS cloud adaptées
- Résoudre les enjeux complexes de la chaîne d’approvisionnement des clients grands comptes
- Représenter les besoins des clients et accompagner la transformation numérique des opérations logistiques
Exigences
- Au moins quatre ans d’expérience commerciale réussie dans les logiciels logistiques, les technologies de la chaîne d’approvisionnement ou les solutions SaaS B2B complexes
- Expérience régulière du dépassement des objectifs de vente et de l’obtention d’une forte satisfaction client
- Capacité à fidéliser des comptes stratégiques tout en développant activement l’activité dans différents secteurs
- Maîtrise native ou quasi native de l’allemand
- Maîtrise de l’anglais au niveau C1 ou supérieur
- Connaissance des systèmes de gestion des transports (TMS), des plateformes de visibilité en temps réel ou des plateformes d’achat de fret
- Expérience des logiciels CRM d’entreprise tels que Salesforce
- Expérience des méthodes modernes d’accélération des ventes
- Réseau professionnel dans les chaînes d’approvisionnement européennes de la logistique, de l’industrie manufacturière ou de la distribution
- Disponibilité pour voyager à hauteur de 20 %
Avantages
- Une culture d’équipe collaborative et solidaire
- Un fort sentiment d’appartenance
- Des possibilités de construire une carrière et de contribuer à une croissance commune
- Un environnement entrepreneurial qui valorise l’autonomie et l’initiative
- Des projets porteurs de sens ayant un impact positif concret
- Une culture fondée sur des valeurs d’appartenance, de croissance et d’innovation