Trimble Inc. è un'azienda tecnologica che sviluppa software, hardware e soluzioni basate sui dati per i settori dell'edilizia, dei trasporti, della geospazialità e delle risorse naturali. I suoi strumenti combinano hardware di precisione con dati in tempo reale e flussi di lavoro connessi per aiutare i professionisti a coordinare i progetti, gestire operazioni complesse e migliorare l'efficienza negli ambienti sul campo e d'ufficio. Trimble supporta organizzazioni e specialisti che operano in settori in cui informazioni accurate, collaborazione e visibilità operativa sono essenziali.
Account manager SaaS per la logistica di lingua tedesca
Sviluppa le partnership SaaS di Transporeon nel settore logistico in Germania e Austria. Gestisci clienti aziendali con pianificazione strategica, rinnovi e trasformazione della supply chain.
Descrizione
- Aumenta i ricavi e amplia i clienti con vendite incrociate, vendite aggiuntive e rinnovi
- Costruisci relazioni consulenziali con i responsabili di logistica, approvvigionamenti, IT e alta dirigenza
- Gestisci piani strategici dei clienti e pipeline CRM
- Prevedi, monitora e raggiungi gli obiettivi di crescita
- Collabora con team diversi per fornire soluzioni SaaS cloud su misura
- Affronta le sfide complesse della supply chain dei clienti aziendali
- Rappresenta le esigenze dei clienti e supporta la trasformazione digitale delle operazioni logistiche
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza di vendita con risultati comprovati nei software logistici, nelle tecnologie per la supply chain o in soluzioni SaaS B2B complesse
- Risultati costanti nel superare le quote di vendita e nel garantire un’elevata soddisfazione dei clienti
- Capacità di mantenere i clienti strategici e sviluppare proattivamente il business in diversi settori
- Conoscenza del tedesco a livello madrelingua o quasi madrelingua
- Conoscenza dell’inglese a livello C1 o superiore
- Familiarità con i sistemi di gestione dei trasporti (TMS), le piattaforme di visibilità in tempo reale o le piattaforme di approvvigionamento dei trasporti
- Esperienza nell’uso di software CRM aziendali come Salesforce
- Esperienza con i moderni metodi di accelerazione delle vendite
- Rete professionale nelle filiere europee della logistica, della produzione o della vendita al dettaglio
- Disponibilità a viaggiare per il 20% del tempo
Benefit
- Una cultura di squadra collaborativa e solidale
- Un forte senso di appartenenza
- Opportunità per costruire una carriera e contribuire alla crescita condivisa
- Un ambiente imprenditoriale che valorizza autonomia e iniziativa
- Progetti orientati a uno scopo con un impatto positivo concreto
- Una cultura guidata dai valori, incentrata su appartenenza, crescita e innovazione