Trimble Inc. es una empresa tecnológica que desarrolla software, hardware y soluciones basadas en datos para la construcción, el transporte, la geoespacial y los recursos naturales. Sus herramientas combinan hardware de precisión con datos en tiempo real y flujos de trabajo conectados para ayudar a los profesionales a coordinar proyectos, gestionar operaciones complejas y mejorar la eficiencia en entornos de campo y de oficina. Trimble presta servicio a organizaciones y especialistas de sectores donde la información precisa, la colaboración y la visibilidad operativa son esenciales.
Gerente de cuentas de SaaS logístico con alemán
Impulsa las alianzas de SaaS logístico de Transporeon en Alemania y Austria. Gestiona cuentas empresariales mediante planificación estratégica, renovaciones y transformación de la cadena de suministro.
Descripción
- Aumenta los ingresos y amplía las cuentas mediante ventas cruzadas, ventas adicionales y renovaciones
- Crea relaciones de asesoramiento con responsables de logística, compras, TI y dirección sénior
- Gestiona planes estratégicos de cuentas y canales de CRM
- Elabora previsiones, supervisa y cumple los objetivos de crecimiento
- Colabora con distintos equipos para ofrecer soluciones SaaS en la nube adaptadas a cada cliente
- Resuelve desafíos complejos de la cadena de suministro para clientes empresariales
- Representa las necesidades de los clientes y apoya la transformación digital de las operaciones logísticas
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia comercial satisfactoria en software logístico, tecnología para cadenas de suministro o soluciones SaaS B2B complejas
- Trayectoria constante superando los objetivos de ventas y logrando una alta satisfacción del cliente
- Capacidad para retener cuentas estratégicas y hacer crecer de forma proactiva el negocio en distintos sectores
- Dominio nativo o casi nativo del alemán
- Inglés de nivel C1 o superior
- Familiaridad con sistemas de gestión del transporte (TMS), plataformas de visibilidad en tiempo real o plataformas de adquisición de transporte de mercancías
- Experiencia con software CRM empresarial, como Salesforce
- Experiencia con métodos modernos de aceleración de ventas
- Red profesional en cadenas de suministro europeas de logística, fabricación o comercio minorista
- Disponibilidad para viajar un 20 %
Beneficios
- Una cultura de equipo colaborativa y solidaria
- Un fuerte sentido de pertenencia
- Oportunidades para desarrollar una carrera y contribuir al crecimiento compartido
- Un entorno emprendedor que valora la autonomía y la iniciativa
- Proyectos con propósito y un impacto positivo en el mundo real
- Una cultura basada en valores que fomenta la pertenencia, el crecimiento y la innovación