Trimble Inc. — технологическая компания, разрабатывающая программное и аппаратное обеспечение, а также решения на основе данных для строительства, транспорта, геопространственных задач и природных ресурсов. Ее инструменты объединяют точное оборудование, данные в реальном времени и связанные рабочие процессы, помогая специалистам координировать проекты, управлять сложными операциями и повышать эффективность работы в полевых и офисных условиях. Trimble обслуживает организации и специалистов, работающих в отраслях, где особенно важны точная информация, сотрудничество и прозрачность операционной деятельности.
Менеджер по работе с клиентами в логистическом SaaS со знанием немецкого
Развивайте партнерства Transporeon в сфере логистического SaaS в Германии и Австрии. Ведите корпоративных клиентов: планируйте развитие, продления и трансформацию цепочек поставок.
Описание
- Увеличивать выручку и расширять клиентские отношения за счет перекрестных и дополнительных продаж, а также продлений
- Выстраивать консультационные отношения с лицами, принимающими решения в сфере логистики, закупок и ИТ, а также с руководством
- Вести стратегические планы по работе с клиентами и воронки продаж в CRM
- Прогнозировать, отслеживать и выполнять целевые показатели роста
- Взаимодействовать с разными командами для предоставления индивидуальных облачных SaaS-решений
- Решать сложные задачи в цепочках поставок корпоративных клиентов
- Представлять интересы клиентов и поддерживать цифровую трансформацию логистических операций
Требования
- Не менее четырех лет успешного опыта продаж программного обеспечения для логистики, технологий для цепочек поставок или сложных B2B SaaS-решений
- Стабильное выполнение плана продаж выше целевых показателей и высокий уровень удовлетворенности клиентов
- Умение сохранять стратегические аккаунты и активно развивать бизнес в различных отраслях
- Немецкий на уровне родного или близком к нему
- Английский на уровне C1 или выше
- Знакомство с системами управления транспортом (TMS), платформами отслеживания перевозок в реальном времени или платформами закупки грузоперевозок
- Опыт работы с корпоративными CRM-системами, например Salesforce
- Опыт применения современных методов ускорения продаж
- Профессиональные связи в европейских логистических, производственных или розничных цепочках поставок
- Готовность к командировкам до 20% рабочего времени
Преимущества
- Командная культура, основанная на сотрудничестве и поддержке
- Сильное чувство причастности к команде
- Возможности развивать карьеру и вносить вклад в общий рост
- Предпринимательская среда, в которой ценят ответственность и инициативу
- Проекты, ориентированные на значимые результаты в реальном мире
- Культура, основанная на ценностях причастности, роста и инноваций