Trimble Inc. on teknologiayritys, joka kehittää ohjelmistoja, laitteistoja ja dataohjattuja ratkaisuja rakentamisen, liikenteen, paikkatiedon ja luonnonvarojen aloille. Sen työkalut yhdistävät tarkat laitteistot reaaliaikaiseen dataan ja verkottuneisiin työnkulkuihin, jotta ammattilaiset voivat koordinoida hankkeita, hallita monimutkaisia toimintoja ja tehostaa työskentelyä kenttä- ja toimistoympäristöissä. Trimble palvelee organisaatioita ja asiantuntijoita toimialoilla, joilla täsmällinen tieto, yhteistyö ja toiminnan hyvä näkyvyys ovat olennaisia.
Saksankielinen logistiikka-alan SaaS-asiakkuuspäällikkö
Kasvata Transporeonin logistiikka-alan SaaS-kumppanuuksia Saksassa ja Itävallassa. Vastaa yritysasiakkuuksista strategisella suunnittelulla, uusimisilla ja toimitusketjujen muutoksella.
Kuvaus
- Kasvata liikevaihtoa ja asiakkuuksia ristiinmyynnin, lisämyynnin ja sopimusten uusimisen avulla
- Rakenna konsultatiivisia suhteita logistiikan, hankinnan ja IT:n päättäjiin sekä ylimpään johtoon
- Hallitse strategisia asiakassuunnitelmia ja CRM-myyntiputkia
- Ennakoi, seuraa ja saavuta kasvutavoitteet
- Tee yhteistyötä eri tiimien kanssa räätälöityjen pilvipohjaisten SaaS-ratkaisujen toimittamiseksi
- Ratkaise yritysasiakkaiden monimutkaisia toimitusketjuhaasteita
- Tuo esiin asiakkaiden tarpeet ja tue logistiikan toimintojen digitaalista muutosta
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden menestyksekäs myyntikokemus logistiikkaohjelmistoista, toimitusketjuteknologiasta tai monimutkaisista B2B SaaS -ratkaisuista
- Näyttöä myyntikiintiöiden säännöllisestä ylittämisestä ja korkeasta asiakastyytyväisyydestä
- Kyky säilyttää strategiset asiakkuudet ja kasvattaa liiketoimintaa ennakoivasti eri toimialoilla
- Saksan kielen äidinkielen tasoinen tai lähes äidinkielen tasoinen taito
- Englannin kielen taito vähintään C1-tasolla
- Tuntemus kuljetusten hallintajärjestelmistä (TMS), reaaliaikaisen näkyvyyden alustoista tai rahdinhankinnan alustoista
- Kokemus yritystason CRM-ohjelmistoista, kuten Salesforcesta
- Kokemusta nykyaikaisista myynnin tehostamismenetelmistä
- Ammatillinen verkosto Euroopan logistiikan, valmistavan teollisuuden tai vähittäiskaupan toimitusketjuissa
- Valmius matkustaa 20 % työajasta
Edut
- Yhteistyöhön perustuva ja kannustava tiimikulttuuri
- Vahva yhteenkuuluvuuden tunne
- Mahdollisuuksia rakentaa uraa ja edistää yhteistä kasvua
- Yrittäjähenkinen ympäristö, jossa arvostetaan vastuunkantoa ja oma-aloitteisuutta
- Tavoitteellisia hankkeita, joilla on myönteinen vaikutus todelliseen maailmaan
- Arvoihin perustuva kulttuuri, jonka ytimessä ovat yhteenkuuluvuus, kasvu ja innovointi