EXL là một công ty tư vấn kinh doanh và cung cấp dịch vụ, hỗ trợ các tổ chức sử dụng dữ liệu, phân tích và công nghệ để cải thiện hoạt động cũng như đưa ra quyết định tốt hơn. Công ty cung cấp các dịch vụ như quản lý vận hành, phân tích quyết định và chuyển đổi số, đồng thời có kinh nghiệm hỗ trợ khách hàng trong các lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, bảo hiểm, tài chính và logistics. EXL kết hợp khoa học dữ liệu với chuyên môn kinh doanh thực tiễn để phát triển các giải pháp phù hợp với mục tiêu, mô hình vận hành và bối cảnh ngành của từng tổ chức.
Phó Chủ tịch Đối tác Khách hàng, Ngân hàng Thương mại - Làm việc kết hợp tại New York
Dẫn dắt tăng trưởng trong các tài khoản ngân hàng thương mại chiến lược của EXL bằng cách xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và xác định cơ hội chuyển đổi. Góp phần mở rộng các dịch vụ dữ liệu, AI, kỹ thuật số, tư vấn và vận hành của EXL trong các khách hàng ngân hàng.
Hoa Kỳ
New York250.000 $ – 285.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàngMô tả
- Dẫn dắt tăng trưởng trong các tài khoản ngân hàng thương mại chiến lược của EXL
- Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng cho các khách hàng ngân hàng ưu tiên
- Củng cố quan hệ với các lãnh đạo ngân hàng thương mại và người ra quyết định chủ chốt
- Theo đuổi cơ hội trong các lĩnh vực ngân hàng thương mại, cho vay, quản lý ngân quỹ, rủi ro tín dụng, bao phủ khách hàng và vận hành ngân hàng
- Phối hợp với các đội ngũ quản lý tài khoản để mở rộng thị phần chi tiêu, tiếp cận các trung tâm mua sắm mới và tăng doanh thu
- Kết nối các ưu tiên và thách thức kinh doanh của khách hàng với dịch vụ tư vấn và chuyển đổi của EXL
- Xây dựng quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các lãnh đạo cấp cao trong lĩnh vực ngân hàng thương mại
- Dẫn dắt thảo luận về tăng trưởng, lợi nhuận, rủi ro, hiệu quả, chuyển đổi kỹ thuật số, hiện đại hóa dữ liệu và đổi mới AI
- Đánh giá và thúc đẩy cơ hội dựa trên các ưu tiên kinh doanh của khách hàng
- Phối hợp với các lãnh đạo giải pháp và triển khai về luận chứng kinh doanh, đề xuất và thuyết trình cấp điều hành
- Đóng góp vào các hoạt động theo đuổi cơ hội, hội thảo cấp điều hành và lập kế hoạch tài khoản chiến lược
- Theo dõi xu hướng ngân hàng thương mại, điều kiện thị trường, thay đổi quy định và đối thủ cạnh tranh
- Chia sẻ góc nhìn ngành và thông tin thị trường với khách hàng và các đội ngũ nội bộ
- Đại diện EXL tại các hội nghị ngành, diễn đàn cấp điều hành, sự kiện khách hàng và buổi cập nhật dành cho lãnh đạo
- Đóng vai trò chuyên gia về ngân hàng thương mại cho các đội ngũ quản lý tài khoản và lãnh đạo kinh doanh
Yêu cầu
- Ít nhất 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn ngân hàng thương mại, tư vấn dịch vụ tài chính, chuyển đổi ngân hàng hoặc tư vấn công nghệ và dịch vụ ngân hàng
- Am hiểu sâu về ngân hàng thương mại, bao gồm cho vay thương mại, quản lý ngân quỹ, rủi ro tín dụng, bao phủ khách hàng và vận hành ngân hàng
- Có quan hệ vững chắc với các lãnh đạo cấp cao và người ra quyết định trong lĩnh vực ngân hàng thương mại tại các ngân hàng lớn của Hoa Kỳ
- Có thành tích mở rộng quan hệ khách hàng, khai phá các trung tâm mua sắm mới và tăng doanh thu trong các tài khoản hiện hữu
- Có khả năng tạo ảnh hưởng và tương tác với các bên liên quan cấp C-suite và lãnh đạo kinh doanh cấp cao
- Có kinh nghiệm xác định, định hình và chốt các cơ hội chuyển đổi phức tạp
- Hiểu biết sâu về ứng dụng dữ liệu, phân tích, trí tuệ nhân tạo và chuyển đổi dựa trên công nghệ trong ngân hàng
- Có năng lực thể hiện trước lãnh đạo, giao tiếp và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có năng lực phán đoán thương mại và bán hàng tư vấn tốt
- Yêu cầu bằng cử nhân
- Ưu tiên bằng MBA hoặc bằng cấp cao hơn khác
- Sinh sống tại khu vực đô thị New York
- Sẵn sàng đi công tác khi cần
Phúc lợi
- Mục tiêu thưởng hằng năm
- Đủ điều kiện nhận cổ phiếu hạn chế (RSU)