EXL is een advies- en dienstverlenend bedrijf dat organisaties helpt data, analyses en technologie in te zetten om processen te verbeteren en betere beslissingen te nemen. De werkzaamheden omvatten operationeel management, beslissingsgerichte analyses en digitale transformatie. EXL heeft ervaring met het ondersteunen van klanten in de gezondheidszorg, verzekeringen, financiële dienstverlening en logistiek. Het bedrijf combineert datawetenschap met praktische bedrijfsexpertise om oplossingen te ontwikkelen die zijn afgestemd op de doelstellingen, het bedrijfsmodel en de context van de sector van elke organisatie.
VP Client Partner, Commercial Banking – New York Hybride
Stimuleer de groei binnen de strategische klanten in het commercial banking-segment van EXL door relaties met bestuurders uit te bouwen en transformatiekansen te identificeren. Help de data-, AI-, digitale, consulting- en operationsdiensten van EXL bij bankklanten uit te breiden.
Verenigde Staten
New York$ 250.000 – $ 285.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsKlantpartnerVerkoopBeschrijving
- Groei binnen de strategische klanten in het commercial banking-segment van EXL stimuleren
- Groeistrategieën voor prioritaire bankklanten ontwikkelen en uitvoeren
- Relaties met bestuurders en belangrijke besluitvormers in het commercial banking-segment versterken
- Kansen nastreven op het gebied van commercial banking, kredietverlening, treasury management, kredietrisico, klantdekking en bankactiviteiten
- Samenwerken met accountteams om het aandeel in het klantbudget te vergroten, nieuwe inkoopcentra te bereiken en de omzet te verhogen
- Klantprioriteiten en zakelijke uitdagingen verbinden met de consulting- en transformatiediensten van EXL
- Vertrouwensrelaties als strategisch adviseur opbouwen met senior leiders in het commercial banking-segment
- Gesprekken leiden over groei, winstgevendheid, risico, efficiëntie, digitale transformatie, datamodernisering en AI-innovatie
- Kansen kwalificeren en verder ontwikkelen op basis van de zakelijke prioriteiten van klanten
- Samenwerken met solution- en deliveryleiders aan businesscases, voorstellen en presentaties voor bestuurders
- Bijdragen aan verkooptrajecten, executive workshops en strategische accountplanning
- Trends in commercial banking, marktomstandigheden, wijzigingen in regelgeving en concurrenten volgen
- Perspectieven uit de sector en marktinformatie delen met klanten en interne teams
- EXL vertegenwoordigen op brancheconferenties, executive forums, klantevenementen en briefings voor leiders
- Optreden als inhoudelijk expert op het gebied van commercial banking voor accountteams en bedrijfsleiders
Vereisten
- Minimaal 15 jaar ervaring in consulting voor commercial banking, financiële dienstverlening, banktransformatie of banktechnologie en -diensten
- Diepgaande kennis van commercial banking, waaronder zakelijke kredietverlening, treasury management, kredietrisico, klantdekking en bankactiviteiten
- Een gevestigd netwerk met senior bestuurders en besluitvormers in het commercial banking-segment bij grote Amerikaanse banken
- Aantoonbare ervaring met het uitbreiden van klantrelaties, het openen van nieuwe inkoopcentra en het laten groeien van omzet binnen bestaande accounts
- Vermogen om C-level bestuurders en senior stakeholders uit de business te beïnvloeden en te betrekken
- Ervaring met het identificeren, vormgeven en sluiten van complexe transformatiekansen
- Sterk inzicht in toepassingen van data, analytics, kunstmatige intelligentie en technologiegedreven transformatie binnen het bankwezen
- Uitstekende executive presence, communicatievaardigheden en vaardigheden in relatiebeheer
- Sterk commercieel inzicht en vaardigheden in consultative selling
- Bacheloropleiding vereist
- MBA of andere vervolgopleiding is een pré
- Woonachtig in de metropoolregio New York
- Bereidheid om indien nodig te reizen
Voordelen
- Jaarlijkse bonusdoelstelling
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor restricted stock units (RSU's)