EXL — консалтинговая компания и поставщик бизнес-услуг, помогающая организациям использовать данные, аналитику и технологии для повышения эффективности операций и принятия более обоснованных решений. Компания занимается управлением операциями, аналитикой для принятия решений и цифровой трансформацией, поддерживая клиентов в сферах здравоохранения, страхования, финансов и логистики. EXL объединяет методы анализа данных с практической экспертизой в бизнесе, разрабатывая решения с учетом целей, операционной модели и отраслевого контекста каждой организации.
Вице-президент по работе с клиентами, коммерческий банкинг — гибридный формат, Нью-Йорк
Руководите ростом стратегических клиентов EXL в сфере коммерческого банкинга, развивая отношения с руководителями и выявляя возможности для трансформации. Помогайте расширять услуги EXL в области данных, ИИ, цифровых решений, консалтинга и операционной деятельности среди банковских клиентов.
Описание
- Обеспечивать рост стратегических клиентов EXL в сфере коммерческого банкинга
- Создавать и реализовывать стратегии роста для приоритетных банковских клиентов
- Укреплять отношения с руководителями коммерческих банков и ключевыми лицами, принимающими решения
- Развивать возможности в сферах коммерческого банкинга, кредитования, управления казначейством, кредитного риска, работы с клиентами и банковских операций
- Работать с командами по работе с клиентами над увеличением доли кошелька, выходом на новые центры закупок и ростом выручки
- Связывать приоритеты и бизнес-задачи клиентов с консалтинговыми и трансформационными услугами EXL
- Выстраивать отношения доверенного советника с руководителями коммерческих банков
- Проводить обсуждения роста, прибыльности, рисков, эффективности, цифровой трансформации, модернизации данных и инноваций в области ИИ
- Квалифицировать и продвигать возможности с учетом бизнес-приоритетов клиентов
- Взаимодействовать с руководителями решений и поставки услуг при подготовке бизнес-кейсов, предложений и презентаций для руководства
- Участвовать в продажах, руководить исполнительными семинарами и стратегическим планированием работы с клиентами
- Отслеживать тенденции в коммерческом банкинге, рыночные условия, изменения регулирования и действия конкурентов
- Делиться отраслевыми оценками и рыночной информацией с клиентами и внутренними командами
- Представлять EXL на отраслевых конференциях, форумах для руководителей, мероприятиях для клиентов и управленческих брифингах
- Выступать экспертом по коммерческому банкингу для команд по работе с клиентами и руководителей направлений
Требования
- Не менее 15 лет опыта в консалтинге для коммерческих банков, финансовых услуг, банковской трансформации или банковских технологий и услуг
- Глубокое знание коммерческого банкинга, включая коммерческое кредитование, управление казначейством, кредитный риск, работу с клиентами и банковские операции
- Налаженные отношения с руководителями коммерческих банков и лицами, принимающими решения, в крупных банках США
- Подтвержденный опыт расширения отношений с клиентами, выхода на новые центры закупок и увеличения выручки в существующих аккаунтах
- Умение влиять на руководителей уровня C-suite и старших представителей бизнеса и вовлекать их в работу
- Опыт выявления, формирования и закрытия сложных трансформационных возможностей
- Глубокое понимание применения данных, аналитики, искусственного интеллекта и технологических решений для трансформации банков
- Исключительные навыки общения с руководителями, презентации и выстраивания отношений
- Сильное коммерческое мышление и навыки консультативных продаж
- Требуется степень бакалавра
- Предпочтительно наличие степени MBA или другой ученой степени
- Проживание в агломерации Нью-Йорка
- Готовность к необходимым поездкам
Преимущества
- Целевой размер годового бонуса
- Право на получение акций с ограниченным обращением (RSU)