EXL to firma konsultingowa i dostawca usług biznesowych, która pomaga organizacjom wykorzystywać dane, analitykę i technologie w celu usprawniania operacji oraz podejmowania lepszych decyzji. Jej działalność obejmuje zarządzanie operacyjne, analitykę wspierającą podejmowanie decyzji i transformację cyfrową, a doświadczenie firmy obejmuje współpracę z klientami z sektorów ochrony zdrowia, ubezpieczeń, finansów i logistyki. EXL łączy analizę danych z praktyczną wiedzą biznesową, tworząc rozwiązania dopasowane do celów, modelu operacyjnego i specyfiki branżowej każdej organizacji.
Wiceprezes ds. klientów, bankowość komercyjna — praca hybrydowa w Nowym Jorku
Kieruj rozwojem strategicznych klientów EXL w obszarze bankowości komercyjnej, budując relacje z kadrą kierowniczą i identyfikując możliwości transformacji. Pomagaj rozszerzać usługi EXL w zakresie danych, AI, rozwiązań cyfrowych, doradztwa i operacji wśród klientów bankowych.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork250 000 $ – 285 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedażOpis
- Napędzać rozwój strategicznych klientów EXL w obszarze bankowości komercyjnej
- Tworzyć i wdrażać strategie rozwoju dla priorytetowych klientów bankowych
- Wzmacniać relacje z kadrą kierowniczą banków komercyjnych i kluczowymi decydentami
- Rozwijać możliwości obejmujące bankowość komercyjną, kredytowanie, zarządzanie skarbem, ryzyko kredytowe, obsługę klientów i operacje bankowe
- Współpracować z zespołami obsługi klienta w celu zwiększania udziału w wydatkach klientów, docierania do nowych centrów zakupowych i podnoszenia przychodów
- Łączyć priorytety i wyzwania biznesowe klientów z usługami doradczymi i transformacyjnymi EXL
- Budować relacje zaufanego doradcy ze starszą kadrą kierowniczą banków komercyjnych
- Prowadzić rozmowy dotyczące wzrostu, rentowności, ryzyka, efektywności, transformacji cyfrowej, modernizacji danych i innowacji w zakresie AI
- Kwalifikować i rozwijać możliwości zgodnie z priorytetami biznesowymi klientów
- Współpracować z liderami rozwiązań i realizacji nad uzasadnieniami biznesowymi, ofertami i prezentacjami dla kadry kierowniczej
- Wnosić wkład w procesy sprzedażowe, warsztaty dla kadry kierowniczej i strategiczne planowanie obsługi klientów
- Śledzić trendy w bankowości komercyjnej, warunki rynkowe, zmiany regulacyjne i działania konkurencji
- Dzielić się z klientami i zespołami wewnętrznymi wiedzą branżową oraz informacjami rynkowymi
- Reprezentować EXL na konferencjach branżowych, forach kadry kierowniczej, wydarzeniach dla klientów i briefingach przywódczych
- Pełnić funkcję eksperta merytorycznego w zakresie bankowości komercyjnej dla zespołów obsługi klienta i liderów biznesowych
Wymagania
- Co najmniej 15 lat doświadczenia w doradztwie dla bankowości komercyjnej, doradztwie dla sektora usług finansowych, transformacji bankowej lub doradztwie w zakresie technologii i usług bankowych
- Dogłębna znajomość bankowości komercyjnej, w tym kredytów komercyjnych, zarządzania skarbem, ryzyka kredytowego, obsługi klientów i operacji bankowych
- Ugruntowane relacje z kadrą kierowniczą banków komercyjnych i decydentami w dużych bankach amerykańskich
- Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu relacji z klientami, otwieraniu dostępu do nowych centrów zakupowych i zwiększaniu przychodów na istniejących kontach
- Umiejętność wywierania wpływu na kadrę C-suite i starszych interesariuszy biznesowych oraz angażowania ich we współpracę
- Doświadczenie w identyfikowaniu, kształtowaniu i finalizowaniu złożonych możliwości transformacyjnych
- Dobra znajomość zastosowań danych, analityki, sztucznej inteligencji i transformacji wspieranej technologią w bankowości
- Wyjątkowa prezencja executives, umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Silny osąd biznesowy i umiejętności sprzedaży konsultacyjnej
- Wymagany tytuł licencjata
- Preferowany tytuł MBA lub inny stopień zaawansowany
- Miejsce zamieszkania w aglomeracji Nowego Jorku
- Gotowość do podróży w razie potrzeby
Benefity
- Docelowa wysokość rocznej premii
- Możliwość otrzymania jednostek akcji z ograniczonym prawem do dysponowania (RSU)