EXL adalah perusahaan konsultasi bisnis dan layanan yang membantu organisasi memanfaatkan data, analitik, dan teknologi untuk meningkatkan operasional serta mengambil keputusan yang lebih baik. Layanannya mencakup manajemen operasional, analitik keputusan, dan transformasi digital, dengan pengalaman mendukung klien di bidang kesehatan, asuransi, keuangan, dan logistik. EXL memadukan ilmu data dengan keahlian bisnis praktis untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan dengan tujuan, model operasional, dan konteks industri setiap organisasi.
VP Mitra Klien, Perbankan Komersial - Hibrida New York
Memimpin pertumbuhan di seluruh akun perbankan komersial strategis EXL dengan membangun hubungan eksekutif dan mengidentifikasi peluang transformasi. Membantu memperluas layanan data, AI, digital, konsultasi, dan operasional EXL di antara klien perbankan.
Amerika Serikat
New York$250.000 – $285.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Mendorong pertumbuhan di seluruh akun perbankan komersial strategis EXL
- Membuat dan menerapkan strategi pertumbuhan untuk klien perbankan prioritas
- Memperkuat hubungan dengan eksekutif perbankan komersial dan pengambil keputusan utama
- Mengupayakan peluang yang mencakup perbankan komersial, pinjaman, manajemen tresuri, risiko kredit, cakupan klien, dan operasional perbankan
- Bekerja sama dengan tim akun untuk memperluas pangsa dompet, menjangkau pusat pembelian baru, dan meningkatkan pendapatan
- Menghubungkan prioritas serta tantangan bisnis klien dengan layanan konsultasi dan transformasi EXL
- Mengembangkan hubungan sebagai penasihat tepercaya dengan para pemimpin senior perbankan komersial
- Memimpin diskusi tentang pertumbuhan, profitabilitas, risiko, efisiensi, transformasi digital, modernisasi data, dan inovasi AI
- Menilai serta memajukan peluang berdasarkan prioritas bisnis klien
- Bermitra dengan pemimpin solusi dan delivery dalam menyusun kasus bisnis, proposal, dan presentasi eksekutif
- Berkontribusi dalam proses pursuit, lokakarya eksekutif, dan perencanaan akun strategis
- Memantau tren perbankan komersial, kondisi pasar, perubahan regulasi, dan pesaing
- Berbagi wawasan industri dan intelijen pasar dengan klien serta tim internal
- Mewakili EXL dalam konferensi industri, forum eksekutif, acara klien, dan pengarahan kepemimpinan
- Bertindak sebagai ahli bidang perbankan komersial bagi tim akun dan pemimpin bisnis
Persyaratan
- Setidaknya 15 tahun pengalaman dalam konsultasi perbankan komersial, konsultasi jasa keuangan, transformasi perbankan, atau konsultasi teknologi dan layanan perbankan
- Pengetahuan mendalam tentang perbankan komersial, termasuk pinjaman komersial, manajemen tresuri, risiko kredit, cakupan klien, dan operasional perbankan
- Hubungan yang telah terjalin dengan eksekutif senior perbankan komersial dan pengambil keputusan di bank-bank besar Amerika Serikat
- Rekam jejak dalam memperluas hubungan klien, membuka pusat pembelian baru, dan meningkatkan pendapatan dalam akun yang sudah ada
- Kemampuan memengaruhi dan melibatkan pemangku kepentingan tingkat C-suite serta senior
- Pengalaman mengidentifikasi, membentuk, dan menutup peluang transformasi yang kompleks
- Pemahaman kuat tentang penerapan data, analitik, kecerdasan buatan, dan transformasi berbasis teknologi dalam perbankan
- Kehadiran eksekutif, kemampuan komunikasi, dan keterampilan membangun hubungan yang luar biasa
- Pertimbangan komersial dan keterampilan penjualan konsultatif yang kuat
- Gelar sarjana wajib
- MBA atau gelar lanjutan lainnya lebih disukai
- Berdomisili di wilayah metropolitan New York
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan
Tunjangan
- Target bonus tahunan
- Memenuhi syarat untuk menerima unit saham terbatas (RSU)