EXL est une entreprise de conseil et de services aux entreprises qui aide les organisations à exploiter les données, l’analyse et la technologie pour améliorer leurs opérations et prendre de meilleures décisions. Ses activités comprennent la gestion des opérations, l’analyse décisionnelle et la transformation numérique, avec une expérience dans les secteurs de la santé, de l’assurance, de la finance et de la logistique. EXL associe la science des données à une expertise concrète des entreprises afin de développer des solutions adaptées aux objectifs, au modèle opérationnel et au contexte sectoriel de chaque organisation.
VP Relations Clients, Banque Commerciale - Hybride à New York
Pilotez la croissance des comptes stratégiques d’EXL dans la banque commerciale en développant des relations avec les dirigeants et en identifiant des opportunités de transformation. Contribuez à étendre les services d’EXL en matière de données, d’IA, de numérique, de conseil et d’opérations auprès des clients bancaires.
États-Unis
New York250 000 $ – 285 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Piloter la croissance des comptes stratégiques d’EXL dans la banque commerciale
- Créer et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour les clients bancaires prioritaires
- Renforcer les relations avec les dirigeants de la banque commerciale et les principaux décideurs
- Rechercher des opportunités couvrant la banque commerciale, les prêts, la gestion de trésorerie, le risque de crédit, la couverture client et les opérations bancaires
- Travailler avec les équipes de comptes pour accroître la part des dépenses des clients, atteindre de nouveaux centres d’achat et augmenter le chiffre d’affaires
- Relier les priorités et les enjeux commerciaux des clients aux services de conseil et de transformation d’EXL
- Développer des relations de conseiller de confiance avec les hauts responsables de la banque commerciale
- Animer des échanges sur la croissance, la rentabilité, le risque, l’efficacité, la transformation numérique, la modernisation des données et l’innovation en IA
- Qualifier et faire progresser les opportunités en fonction des priorités commerciales des clients
- Collaborer avec les responsables des solutions et de la réalisation sur les analyses de rentabilité, les propositions et les présentations aux dirigeants
- Contribuer aux démarches commerciales, aux ateliers exécutifs et à la planification stratégique des comptes
- Suivre les tendances de la banque commerciale, les conditions du marché, les évolutions réglementaires et les concurrents
- Partager des perspectives sectorielles et des informations de marché avec les clients et les équipes internes
- Représenter EXL lors de conférences sectorielles, de forums de dirigeants, d’événements clients et de séances d’information pour les responsables
- Agir en tant qu’expert de la banque commerciale auprès des équipes de comptes et des dirigeants opérationnels
Exigences
- Au moins 15 ans d’expérience en conseil en banque commerciale, conseil en services financiers, transformation bancaire ou conseil en technologies et services bancaires
- Connaissance approfondie de la banque commerciale, notamment des prêts commerciaux, de la gestion de trésorerie, du risque de crédit, de la couverture client et des opérations bancaires
- Réseau établi auprès de hauts dirigeants et de décideurs de la banque commerciale dans de grandes banques américaines
- Expérience avérée dans le développement des relations clients, l’ouverture de nouveaux centres d’achat et la croissance du chiffre d’affaires au sein de comptes existants
- Capacité à influencer et à mobiliser les membres des comités de direction et les hauts responsables opérationnels
- Expérience dans l’identification, la conception et la conclusion d’opportunités complexes de transformation
- Solide compréhension des applications bancaires des données, de l’analytique, de l’intelligence artificielle et de la transformation technologique
- Présence exécutive, communication et compétences relationnelles exceptionnelles
- Solide jugement commercial et compétences en vente consultative
- Diplôme de niveau licence requis
- MBA ou autre diplôme avancé souhaité
- Résider dans la région métropolitaine de New York
- Disponibilité pour voyager selon les besoins
Avantages
- Objectif de prime annuelle
- Éligibilité aux unités d’actions incessibles (RSU)