
EXL ist ein Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, Daten, Analysen und Technologie zu nutzen, um Abläufe zu verbessern und fundiertere Entscheidungen zu treffen. Das Leistungsspektrum umfasst Betriebsmanagement, entscheidungsorientierte Analysen und digitale Transformation. Dabei verfügt EXL über Erfahrung in der Unterstützung von Kunden aus dem Gesundheitswesen, dem Versicherungswesen, dem Finanzsektor und der Logistik. Das Unternehmen verbindet Data Science mit praxisnaher Geschäftsexpertise, um Lösungen zu entwickeln, die auf die Ziele, das Betriebsmodell und den Branchenkontext der jeweiligen Organisation zugeschnitten sind.
VP Client Partner, Firmenkundengeschäft – New York Hybrid
Verantwortung für das Wachstum in den strategischen Firmenkundenkonten von EXL durch den Ausbau von Beziehungen auf Führungsebene und die Identifizierung von Transformationsmöglichkeiten. Unterstützung bei der Erweiterung der Daten-, KI-, Digital-, Beratungs- und Operationsleistungen von EXL bei Bankkunden.
250.000 $ – 285.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenpartnerVertriebBeschreibung
- Wachstum in den strategischen Firmenkundenkonten von EXL vorantreiben
- Wachstumsstrategien für priorisierte Bankkunden entwickeln und umsetzen
- Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern im Firmenkundengeschäft stärken
- Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Firmenkundengeschäft, Kreditvergabe, Treasury-Management, Kreditrisiko, Kundenbetreuung und Bankbetrieb verfolgen
- Mit Account-Teams zusammenarbeiten, um den Anteil am Kundenbudget zu erhöhen, neue Einkaufszentren zu erschließen und den Umsatz zu steigern
- Kundenprioritäten und geschäftliche Herausforderungen mit den Beratungs- und Transformationsleistungen von EXL verknüpfen
- Vertrauensvolle Beziehungen als strategischer Berater zu leitenden Führungskräften im Firmenkundengeschäft aufbauen
- Gespräche über Wachstum, Rentabilität, Risiken, Effizienz, digitale Transformation, Datenmodernisierung und KI-Innovation leiten
- Geschäftsmöglichkeiten auf Grundlage der geschäftlichen Prioritäten der Kunden qualifizieren und weiterentwickeln
- Mit Verantwortlichen für Lösungen und Delivery an Business Cases, Angeboten und Präsentationen für Führungskräfte arbeiten
- Zu Vertriebsprozessen, Workshops für Führungskräfte und strategischer Account-Planung beitragen
- Trends im Firmenkundengeschäft, Marktbedingungen, regulatorische Änderungen und Wettbewerber beobachten
- Branchenperspektiven und Marktinformationen mit Kunden und internen Teams teilen
- EXL auf Branchenkonferenzen, Führungskräfteforen, Kundenveranstaltungen und Management-Briefings vertreten
- Als Fachexperte für Firmenkundengeschäft für Account-Teams und Geschäftsverantwortliche fungieren
Anforderungen
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Beratung für Firmenkundengeschäft, Finanzdienstleistungen, Banktransformation oder Banktechnologie und -dienstleistungen
- Umfassende Kenntnisse des Firmenkundengeschäfts, einschließlich gewerblicher Kreditvergabe, Treasury-Management, Kreditrisiko, Kundenbetreuung und Bankbetrieb
- Etablierte Beziehungen zu leitenden Führungskräften und Entscheidungsträgern im Firmenkundengeschäft großer US-Banken
- Nachweisliche Erfolge beim Ausbau von Kundenbeziehungen, bei der Erschließung neuer Einkaufszentren und bei der Umsatzsteigerung in bestehenden Konten
- Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte und leitende Stakeholder aus dem Geschäftsbereich zu beeinflussen und einzubinden
- Erfahrung in der Identifizierung, Gestaltung und Gewinnung komplexer Transformationsmöglichkeiten
- Ausgeprägtes Verständnis für den Einsatz von Daten, Analysen, künstlicher Intelligenz und technologiegestützter Transformation im Bankwesen
- Hervorragendes Auftreten auf Führungsebene sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Fähigkeiten im beratenden Vertrieb
- Bachelorabschluss erforderlich
- MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss bevorzugt
- Wohnsitz im Großraum New York
- Bereitschaft zu erforderlichen Reisen
Zusatzleistungen
- Zielbonus pro Jahr
- Möglichkeit zum Erhalt von Restricted Stock Units (RSUs)