EXL — консалтингова компанія та постачальник бізнес-послуг, яка допомагає організаціям використовувати дані, аналітику й технології для підвищення ефективності операцій і ухвалення кращих рішень. Її діяльність охоплює управління операціями, аналітику для ухвалення рішень і цифрову трансформацію, а досвід компанії охоплює підтримку клієнтів у сферах охорони здоров’я, страхування, фінансів і логістики. EXL поєднує аналіз даних із практичною бізнес-експертизою, розробляючи рішення з урахуванням цілей, операційної моделі та галузевого контексту кожної організації.
Віцепрезидент із роботи з клієнтами, комерційний банкінг — гібридний формат, Нью-Йорк
Керуйте зростанням стратегічних клієнтів EXL у сфері комерційного банкінгу, розвиваючи відносини з керівниками та виявляючи можливості для трансформації. Допомагайте розширювати послуги EXL у сферах даних, ШІ, цифрових рішень, консалтингу й операційної діяльності серед банківських клієнтів.
Опис
- Забезпечувати зростання стратегічних клієнтів EXL у сфері комерційного банкінгу
- Створювати й реалізовувати стратегії зростання для пріоритетних банківських клієнтів
- Зміцнювати відносини з керівниками комерційних банків і ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Розвивати можливості у сферах комерційного банкінгу, кредитування, управління казначейством, кредитного ризику, роботи з клієнтами та банківських операцій
- Працювати з командами по роботі з клієнтами над збільшенням частки гаманця, виходом на нові центри закупівель і зростанням доходу
- Поєднувати пріоритети та бізнес-виклики клієнтів із консалтинговими й трансформаційними послугами EXL
- Вибудовувати відносини довіреного радника зі старшими керівниками комерційних банків
- Керувати обговореннями зростання, прибутковості, ризиків, ефективності, цифрової трансформації, модернізації даних та інновацій у сфері ШІ
- Кваліфікувати й розвивати можливості з урахуванням бізнес-пріоритетів клієнтів
- Співпрацювати з керівниками напрямів рішень і реалізації над бізнес-кейсами, пропозиціями та презентаціями для керівництва
- Брати участь у продажах, семінарах для керівників і стратегічному плануванні роботи з клієнтами
- Відстежувати тенденції комерційного банкінгу, ринкові умови, регуляторні зміни та дії конкурентів
- Ділитися галузевими оцінками й ринковою інформацією з клієнтами та внутрішніми командами
- Представляти EXL на галузевих конференціях, форумах для керівників, клієнтських заходах і брифінгах для керівництва
- Бути експертом із комерційного банкінгу для команд по роботі з клієнтами та керівників напрямів
Вимоги
- Щонайменше 15 років досвіду в консалтингу для комерційних банків, фінансових послуг, банківської трансформації або банківських технологій і послуг
- Глибоке знання комерційного банкінгу, зокрема комерційного кредитування, управління казначейством, кредитного ризику, роботи з клієнтами та банківських операцій
- Налагоджені відносини зі старшими керівниками комерційних банків і особами, які ухвалюють рішення, у великих банках США
- Підтверджений досвід розширення відносин із клієнтами, виходу на нові центри закупівель і зростання доходу в наявних акаунтах
- Здатність впливати на керівників рівня C-suite і старших представників бізнесу та залучати їх до роботи
- Досвід виявлення, формування й укладання складних трансформаційних угод
- Глибоке розуміння застосування даних, аналітики, штучного інтелекту та технологій для трансформації банків
- Виняткові навички комунікації з керівниками, презентації та побудови відносин
- Сильне комерційне мислення й навички консультативних продажів
- Потрібен ступінь бакалавра
- Бажаний ступінь MBA або інший ступінь вищої освіти
- Проживання в агломерації Нью-Йорка
- Готовність до необхідних відряджень
Переваги
- Цільовий розмір річного бонусу
- Право на отримання акцій з обмеженим обігом (RSU)