EXL je poradenská společnost a poskytovatel podnikových služeb, který organizacím pomáhá využívat data, analytiku a technologie ke zlepšování provozu a přijímání lepších rozhodnutí. Její činnost zahrnuje řízení provozu, analytiku pro podporu rozhodování a digitální transformaci, přičemž zkušenosti má s podporou klientů ve zdravotnictví, pojišťovnictví, finančnictví a logistice. EXL propojuje datovou vědu s praktickými znalostmi podnikání a vytváří řešení přizpůsobená cílům, provoznímu modelu a oborovému kontextu každé organizace.
Viceprezident pro klienty, komerční bankovnictví — hybridní práce v New Yorku
Povedete růst strategických klientů EXL v oblasti komerčního bankovnictví, budete rozvíjet vztahy s vrcholovými představiteli a vyhledávat příležitosti k transformaci. Pomůžete rozšiřovat služby EXL v oblasti dat, AI, digitálních řešení, poradenství a provozu u bankovních klientů.
Spojené státy
New York250 000 $ – 285 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdejPopis
- Podporovat růst strategických klientů EXL v oblasti komerčního bankovnictví
- Vytvářet a realizovat růstové strategie pro prioritní bankovní klienty
- Posilovat vztahy s vedoucími pracovníky komerčních bank a klíčovými rozhodovateli
- Rozvíjet příležitosti v oblasti komerčního bankovnictví, úvěrování, řízení treasury, úvěrového rizika, péče o klienty a bankovních operací
- Spolupracovat s klientskými týmy na rozšiřování podílu na výdajích klientů, oslovování nových nákupních center a zvyšování tržeb
- Propojovat priority a obchodní výzvy klientů s poradenskými a transformačními službami EXL
- Budovat vztahy důvěryhodného poradce s vedoucími představiteli komerčních bank
- Vést diskuse o růstu, ziskovosti, rizicích, efektivitě, digitální transformaci, modernizaci dat a inovacích v oblasti AI
- Kvalifikovat a rozvíjet příležitosti podle obchodních priorit klientů
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky pro řešení a realizaci na obchodních případech, nabídkách a prezentacích pro vedení
- Přispívat k obchodním příležitostem, workshopům pro vedení a strategickému plánování klientských účtů
- Sledovat trendy v komerčním bankovnictví, tržní podmínky, regulatorní změny a konkurenci
- Sdílet oborové poznatky a informace o trhu s klienty a interními týmy
- Zastupovat EXL na oborových konferencích, fórech pro vedení, klientských akcích a briefinzích pro vedoucí pracovníky
- Působit jako odborník na komerční bankovnictví pro klientské týmy a obchodní vedoucí
Požadavky
- Nejméně 15 let zkušeností s poradenstvím v oblasti komerčního bankovnictví, finančních služeb, bankovní transformace nebo bankovních technologií a služeb
- Hluboká znalost komerčního bankovnictví včetně komerčního úvěrování, řízení treasury, úvěrového rizika, péče o klienty a bankovních operací
- Navázané vztahy s vedoucími představiteli komerčních bank a rozhodovateli ve velkých bankách v USA
- Prokazatelné výsledky v rozšiřování vztahů s klienty, otevírání nových nákupních center a růstu tržeb u stávajících klientských účtů
- Schopnost ovlivňovat a zapojovat vrcholové vedení a vedoucí obchodní zainteresované strany
- Zkušenost s identifikací, utvářením a uzavíráním komplexních transformačních příležitostí
- Silné porozumění využití dat, analytiky, umělé inteligence a technologicky podporované transformace v bankovnictví
- Mimořádné vystupování před vedením, komunikační schopnosti a schopnost budovat vztahy
- Silný obchodní úsudek a dovednosti konzultativního prodeje
- Vyžaduje se bakalářský titul
- Upřednostňuje se titul MBA nebo jiný vyšší akademický titul
- Bydliště v metropolitní oblasti New Yorku
- Ochota cestovat podle potřeby
Benefity
- Cílová výše ročního bonusu
- Možnost získat omezené akciové jednotky (RSU)