EXL er et selskap innen forretningsrådgivning og -tjenester som hjelper organisasjoner med å bruke data, analyser og teknologi for å forbedre driften og ta bedre beslutninger. Arbeidet omfatter driftsstyring, beslutningsanalyse og digital transformasjon, og selskapet har erfaring med å støtte kunder innen helsevesen, forsikring, finans og logistikk. EXL kombinerer datavitenskap med praktisk forretningsekspertise for å utvikle løsninger tilpasset hver organisasjons mål, driftsmodell og bransjekontekst.
VP-kundepartner, bedriftsbank – hybrid i New York
Led vekst på tvers av EXLs strategiske bedriftsbankkunder ved å utvikle relasjoner på ledernivå og identifisere muligheter for transformasjon. Bidra til å utvide EXLs tjenester innen data, AI, digitalisering, rådgivning og drift hos bankkunder.
Beskrivelse
- Driv vekst på tvers av EXLs strategiske bedriftsbankkunder
- Utvikle og gjennomfør vekststrategier for prioriterte bankkunder
- Styrk relasjonene til ledere og viktige beslutningstakere innen bedriftsbank
- Forfølg muligheter innen bedriftsbank, utlån, likviditetsstyring, kredittrisiko, kundeansvar og bankdrift
- Samarbeid med kundeteam om å øke andelen av kundens samlede kjøp, nå nye kjøpssentre og øke inntektene
- Knytt kundenes prioriteringer og forretningsutfordringer til EXLs rådgivnings- og transformasjonstjenester
- Bygg tillitsfulle rådgiverrelasjoner med ledende bedriftsbankledere
- Led diskusjoner om vekst, lønnsomhet, risiko, effektivitet, digital transformasjon, modernisering av data og AI-innovasjon
- Kvalifiser og før muligheter videre basert på kundens forretningsprioriteringer
- Samarbeid med løsnings- og leveranseledere om business case-er, tilbud og presentasjoner for ledelsen
- Bidra i salgsprosesser, lederworkshoper og strategisk kundeplanlegging
- Følg trender innen bedriftsbank, markedsforhold, regulatoriske endringer og konkurrenter
- Del bransjeperspektiver og markedsinnsikt med kunder og interne team
- Representer EXL på bransjekonferanser, lederfora, kundearrangementer og lederbriefinger
- Vær fagekspert på bedriftsbank for kundeteam og forretningsledere
Krav
- Minst 15 års erfaring med rådgivning innen bedriftsbank, rådgivning innen finansielle tjenester, banktransformasjon eller rådgivning innen bankteknologi og banktjenester
- Dyp kunnskap om bedriftsbank, inkludert bedriftsutlån, likviditetsstyring, kredittrisiko, kundeansvar og bankdrift
- Etablerte relasjoner med ledende bedriftsbankledere og beslutningstakere i store amerikanske banker
- Dokumenterte resultater med å utvide kunderelasjoner, åpne nye kjøpssentre og øke inntektene i eksisterende kundekontoer
- Evne til å påvirke og engasjere konsernledelser og ledende forretningsinteressenter
- Erfaring med å identifisere, forme og avslutte komplekse transformasjonsmuligheter
- Sterk forståelse av bruk av data, analyse, kunstig intelligens og teknologidrevet transformasjon i banksektoren
- Svært god fremtoning på ledernivå samt sterke kommunikasjons- og relasjonsbyggende ferdigheter
- Sterk kommersiell dømmekraft og rådgivende salgsevner
- Bachelorgrad er et krav
- MBA eller annen videregående grad foretrekkes
- Bosatt i New York-området
- Villighet til å reise etter behov
Fordeler
- Årlig bonusmål
- Mulighet for begrensede aksjeenheter (RSU-er)