A EXL é uma empresa de consultoria e serviços empresariais que ajuda organizações a utilizar dados, análises e tecnologia para melhorar suas operações e tomar decisões mais assertivas. Seu trabalho inclui gestão de operações, análise para tomada de decisões e transformação digital, com experiência nos setores de saúde, seguros, finanças e logística. A EXL combina ciência de dados com experiência prática em negócios para desenvolver soluções adaptadas aos objetivos, ao modelo operacional e ao contexto de cada organização.
VP de Relacionamento com Clientes, Banco Comercial - Híbrido em Nova York
Lidere o crescimento das contas estratégicas de banco comercial da EXL desenvolvendo relacionamentos executivos e identificando oportunidades de transformação. Ajude a expandir os serviços de dados, IA, soluções digitais, consultoria e operações da EXL entre os clientes bancários.
Estados Unidos
Nova York$ 250.000 – $ 285.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Impulsionar o crescimento das contas estratégicas de banco comercial da EXL
- Criar e implementar estratégias de crescimento para clientes bancários prioritários
- Fortalecer os relacionamentos com executivos de banco comercial e principais tomadores de decisão
- Buscar oportunidades que abrangem banco comercial, crédito, gestão de tesouraria, risco de crédito, cobertura de clientes e operações bancárias
- Trabalhar com as equipes de contas para ampliar a participação nos gastos dos clientes, alcançar novos centros de decisão e aumentar a receita
- Conectar as prioridades e os desafios de negócio dos clientes aos serviços de consultoria e transformação da EXL
- Desenvolver relacionamentos de consultor de confiança com altos líderes de banco comercial
- Liderar discussões sobre crescimento, lucratividade, risco, eficiência, transformação digital, modernização de dados e inovação em IA
- Qualificar e avançar oportunidades com base nas prioridades de negócio dos clientes
- Trabalhar em parceria com líderes de soluções e entrega em casos de negócio, propostas e apresentações executivas
- Contribuir para processos comerciais, workshops executivos e planejamento estratégico de contas
- Acompanhar tendências do banco comercial, condições de mercado, mudanças regulatórias e concorrentes
- Compartilhar perspectivas do setor e inteligência de mercado com clientes e equipes internas
- Representar a EXL em conferências do setor, fóruns executivos, eventos com clientes e reuniões informativas com líderes
- Atuar como especialista no assunto de banco comercial para as equipes de contas e líderes de negócio
Requisitos
- Pelo menos 15 anos de experiência em consultoria de banco comercial, consultoria de serviços financeiros, transformação bancária ou consultoria de tecnologia e serviços bancários
- Conhecimento profundo de banco comercial, incluindo crédito comercial, gestão de tesouraria, risco de crédito, cobertura de clientes e operações bancárias
- Relacionamentos estabelecidos com altos executivos e tomadores de decisão de banco comercial em grandes bancos dos Estados Unidos
- Histórico de expansão de relacionamentos com clientes, abertura de novos centros de decisão e crescimento da receita em contas existentes
- Capacidade de influenciar e envolver executivos do C-level e altos stakeholders de negócio
- Experiência na identificação, estruturação e fechamento de oportunidades complexas de transformação
- Forte compreensão das aplicações bancárias de dados, analytics, inteligência artificial e transformação habilitada por tecnologia
- Presença executiva, comunicação e habilidades de construção de relacionamentos excepcionais
- Forte julgamento comercial e habilidades de vendas consultivas
- Bacharelado obrigatório
- MBA ou outro diploma avançado preferencial
- Residir na região metropolitana de Nova York
- Disponibilidade para viajar conforme necessário
Benefícios
- Meta de bônus anual
- Elegibilidade para unidades de ações restritas (RSUs)