EXL on liikkeenjohdon konsultointi- ja palveluyritys, joka auttaa organisaatioita parantamaan toimintaansa ja tekemään parempia päätöksiä datan, analytiikan ja teknologian avulla. Sen palveluihin kuuluvat operaatioiden hallinta, päätöksenteon analytiikka ja digitaalinen transformaatio, ja sillä on kokemusta terveydenhuollon, vakuutusalan, rahoituksen ja logistiikan asiakkaiden tukemisesta. EXL yhdistää datatieteen käytännön liiketoimintaosaamiseen ja kehittää ratkaisuja, jotka mukautetaan kunkin organisaation tavoitteisiin, toimintamalliin ja toimialan erityispiirteisiin.
Asiakkuusjohtaja, yrityspankkitoiminta – hybridityö New Yorkissa
Johda kasvua EXL:n strategisissa yrityspankkiasiakkuuksissa rakentamalla suhteita johtotason päättäjiin ja tunnistamalla muutosmahdollisuuksia. Auta laajentamaan EXL:n data-, tekoäly-, digitaali-, konsultointi- ja operatiivisia palveluja pankkiasiakkaiden parissa.
Yhdysvallat
New York250 000 $ – 285 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Johda kasvua EXL:n strategisissa yrityspankkiasiakkuuksissa
- Luo ja toteuta kasvustrategioita ensisijaisille pankkiasiakkaille
- Vahvista suhteita yrityspankkitoiminnan johtajiin ja keskeisiin päättäjiin
- Etsi mahdollisuuksia yrityspankkitoiminnan, lainanannon, treasury-hallinnan, luottoriskien, asiakkuuksien kattavuuden ja pankkioperaatioiden aloilta
- Työskentele asiakkuustiimien kanssa osuuden kasvattamiseksi, uusien ostajaryhmien tavoittamiseksi ja liikevaihdon lisäämiseksi
- Yhdistä asiakkaiden prioriteetit ja liiketoimintahaasteet EXL:n konsultointi- ja muutosratkaisuihin
- Rakenna luotettavan neuvonantajan suhteita yrityspankkitoiminnan ylimpään johtoon
- Johda keskusteluja kasvusta, kannattavuudesta, riskeistä, tehokkuudesta, digitaalisesta muutoksesta, datan modernisoinnista ja tekoälyinnovaatioista
- Arvioi ja edistä mahdollisuuksia asiakkaan liiketoimintaprioriteettien perusteella
- Tee yhteistyötä ratkaisu- ja toimitusjohtajien kanssa liiketoimintaperustelujen, tarjousten ja johtotason esitysten parissa
- Osallistu myyntiprosesseihin, johtotason työpajoihin ja strategiseen asiakkuussuunnitteluun
- Seuraa yrityspankkitoiminnan trendejä, markkinaolosuhteita, sääntelymuutoksia ja kilpailijoita
- Jaa toimialanäkemyksiä ja markkinatietoa asiakkaiden ja sisäisten tiimien kanssa
- Edusta EXL:ää toimialakonferensseissa, johtotason foorumeissa, asiakastapahtumissa ja johdon katsauksissa
- Toimi yrityspankkitoiminnan asiantuntijana asiakkuustiimeille ja liiketoimintajohtajille
Vaatimukset
- Vähintään 15 vuoden kokemus yrityspankkitoiminnan konsultoinnista, rahoituspalvelukonsultoinnista, pankkitoiminnan muutoksesta tai pankkiteknologian ja -palvelujen konsultoinnista
- Syvällinen yrityspankkitoiminnan tuntemus, mukaan lukien yrityslainananto, treasury-hallinta, luottoriski, asiakkuuksien kattavuus ja pankkioperaatiot
- Vakiintuneet suhteet suurten yhdysvaltalaisten pankkien ylimpään yrityspankkijohtoon ja päättäjiin
- Näyttöä asiakassuhteiden laajentamisesta, uusien ostajaryhmien avaamisesta ja liikevaihdon kasvattamisesta nykyisissä asiakkuuksissa
- Kyky vaikuttaa C-tason ja liiketoiminnan ylimmän johdon sidosryhmiin ja sitouttaa heidät
- Kokemusta monimutkaisten muutosmahdollisuuksien tunnistamisesta, muotoilusta ja päättämisestä
- Vahva ymmärrys datan, analytiikan, tekoälyn ja teknologiapohjaisen muutoksen sovelluksista pankkitoiminnassa
- Erinomaiset johtotason esiintymis-, viestintä- ja suhteidenrakennustaidot
- Vahva kaupallinen harkinta ja konsultatiivisen myynnin taidot
- Kandidaatin tutkinto vaaditaan
- MBA-tutkinto tai muu ylempi tutkinto katsotaan eduksi
- Asuinpaikka New Yorkin metropolialueella
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan
Edut
- Vuosibonustavoite
- Mahdollisuus saada rajoitettuja osakeosuuksia (RSU)