Η EXL είναι εταιρεία επιχειρηματικών συμβουλευτικών υπηρεσιών που βοηθά οργανισμούς να αξιοποιούν δεδομένα, αναλύσεις και τεχνολογία για να βελτιώνουν τις λειτουργίες τους και να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις. Το έργο της περιλαμβάνει τη διαχείριση λειτουργιών, την ανάλυση για τη λήψη αποφάσεων και τον ψηφιακό μετασχηματισμό, με εμπειρία στην υποστήριξη πελατών στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των ασφαλίσεων, των χρηματοοικονομικών και της εφοδιαστικής. Η EXL συνδυάζει την επιστήμη δεδομένων με πρακτική επιχειρηματική τεχνογνωσία για την ανάπτυξη λύσεων προσαρμοσμένων στους στόχους, το λειτουργικό μοντέλο και το επιχειρηματικό περιβάλλον κάθε οργανισμού.
Αντιπρόεδρος Συνεργασιών Πελατών, Εμπορική Τραπεζική - Νέα Υόρκη, Υβριδική Εργασία
Ηγείται της ανάπτυξης στους στρατηγικούς λογαριασμούς εμπορικής τραπεζικής της EXL, αναπτύσσοντας σχέσεις με ανώτατα στελέχη και εντοπίζοντας ευκαιρίες μετασχηματισμού. Συμβάλλει στην επέκταση των υπηρεσιών δεδομένων, τεχνητής νοημοσύνης, ψηφιακών λύσεων, συμβουλευτικής και λειτουργιών της EXL σε τραπεζικούς πελάτες.
Περιγραφή
- Ηγεσία της ανάπτυξης στους στρατηγικούς λογαριασμούς εμπορικής τραπεζικής της EXL
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών ανάπτυξης για τραπεζικούς πελάτες προτεραιότητας
- Ενίσχυση των σχέσεων με στελέχη και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στην εμπορική τραπεζική
- Αναζήτηση ευκαιριών που καλύπτουν την εμπορική τραπεζική, τον δανεισμό, τη διαχείριση διαθεσίμων, τον πιστωτικό κίνδυνο, την κάλυψη πελατών και τις τραπεζικές λειτουργίες
- Συνεργασία με τις ομάδες λογαριασμών για την αύξηση του μεριδίου δαπανών, την προσέγγιση νέων κέντρων αγορών και την αύξηση των εσόδων
- Σύνδεση των προτεραιοτήτων και των επιχειρηματικών προκλήσεων των πελατών με τις συμβουλευτικές υπηρεσίες και τις υπηρεσίες μετασχηματισμού της EXL
- Ανάπτυξη σχέσεων έμπιστου συμβούλου με ανώτερα στελέχη της εμπορικής τραπεζικής
- Ηγεσία συζητήσεων για την ανάπτυξη, την κερδοφορία, τον κίνδυνο, την αποδοτικότητα, τον ψηφιακό μετασχηματισμό, τον εκσυγχρονισμό δεδομένων και την καινοτομία στην τεχνητή νοημοσύνη
- Αξιολόγηση και προώθηση ευκαιριών με βάση τις επιχειρηματικές προτεραιότητες των πελατών
- Συνεργασία με επικεφαλής λύσεων και υλοποίησης για επιχειρηματικές περιπτώσεις, προτάσεις και παρουσιάσεις προς τη διοίκηση
- Συμβολή σε διαδικασίες διεκδίκησης έργων, εργαστήρια στελεχών και στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών
- Παρακολούθηση των τάσεων στην εμπορική τραπεζική, των συνθηκών της αγοράς, των κανονιστικών αλλαγών και των ανταγωνιστών
- Κοινοποίηση κλαδικών απόψεων και πληροφοριών αγοράς σε πελάτες και εσωτερικές ομάδες
- Εκπροσώπηση της EXL σε κλαδικά συνέδρια, φόρουμ στελεχών, εκδηλώσεις πελατών και ενημερώσεις ηγεσίας
- Λειτουργία ως ειδικός στην εμπορική τραπεζική για τις ομάδες λογαριασμών και τους επιχειρηματικούς ηγέτες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 15 έτη εμπειρίας σε συμβουλευτική εμπορικής τραπεζικής, συμβουλευτική χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, τραπεζικό μετασχηματισμό ή συμβουλευτική τραπεζικής τεχνολογίας και υπηρεσιών
- Βαθιά γνώση της εμπορικής τραπεζικής, συμπεριλαμβανομένων του εμπορικού δανεισμού, της διαχείρισης διαθεσίμων, του πιστωτικού κινδύνου, της κάλυψης πελατών και των τραπεζικών λειτουργιών
- Καθιερωμένες σχέσεις με ανώτερα στελέχη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων της εμπορικής τραπεζικής σε μεγάλες τράπεζες των ΗΠΑ
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διεύρυνσης σχέσεων με πελάτες, ανοίγματος νέων κέντρων αγορών και αύξησης εσόδων σε υφιστάμενους λογαριασμούς
- Ικανότητα άσκησης επιρροής και ενεργοποίησης στελεχών C-suite και ανώτερων επιχειρηματικών ενδιαφερόμενων μερών
- Εμπειρία στον εντοπισμό, τη διαμόρφωση και το κλείσιμο σύνθετων ευκαιριών μετασχηματισμού
- Ισχυρή κατανόηση των εφαρμογών δεδομένων, αναλυτικής, τεχνητής νοημοσύνης και τεχνολογικά υποστηριζόμενου μετασχηματισμού στον τραπεζικό τομέα
- Εξαιρετική παρουσία στελέχους και δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων
- Ισχυρή εμπορική κρίση και δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor
- Προτιμάται MBA ή άλλος προχωρημένος τίτλος σπουδών
- Με έδρα τη μητροπολιτική περιοχή της Νέας Υόρκης
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια όταν απαιτείται
Παροχές
- Ετήσιος στόχος μπόνους
- Δικαίωμα συμμετοχής σε μονάδες περιορισμένων μετοχών