EXL es una empresa de consultoría y servicios empresariales que ayuda a las organizaciones a utilizar datos, análisis y tecnología para mejorar sus operaciones y tomar mejores decisiones. Su trabajo incluye la gestión de operaciones, el análisis para la toma de decisiones y la transformación digital, con experiencia en sectores como la atención sanitaria, los seguros, las finanzas y la logística. EXL combina la ciencia de datos con una sólida experiencia empresarial para desarrollar soluciones adaptadas a los objetivos, el modelo operativo y el contexto sectorial de cada organización.
VP de Relaciones con Clientes, Banca Comercial - Híbrido en Nueva York
Lidera el crecimiento de las cuentas estratégicas de banca comercial de EXL mediante el desarrollo de relaciones ejecutivas y la identificación de oportunidades de transformación. Ayuda a ampliar los servicios de datos, IA, soluciones digitales, consultoría y operaciones de EXL entre los clientes del sector bancario.
Estados Unidos
Nueva York250.000 $ – 285.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas de banca comercial de EXL
- Crear e implementar estrategias de crecimiento para clientes bancarios prioritarios
- Fortalecer las relaciones con ejecutivos de banca comercial y responsables clave de la toma de decisiones
- Buscar oportunidades en banca comercial, préstamos, gestión de tesorería, riesgo crediticio, cobertura de clientes y operaciones bancarias
- Trabajar con los equipos de cuentas para ampliar la participación en el gasto de los clientes, llegar a nuevos centros de decisión y aumentar los ingresos
- Relacionar las prioridades y los desafíos empresariales de los clientes con los servicios de consultoría y transformación de EXL
- Desarrollar relaciones de asesor de confianza con altos directivos de banca comercial
- Liderar conversaciones sobre crecimiento, rentabilidad, riesgo, eficiencia, transformación digital, modernización de datos e innovación en IA
- Calificar y avanzar oportunidades según las prioridades empresariales de los clientes
- Colaborar con los responsables de soluciones y entregas en casos de negocio, propuestas y presentaciones ejecutivas
- Contribuir a procesos comerciales, talleres ejecutivos y planificación estratégica de cuentas
- Hacer seguimiento de las tendencias de la banca comercial, las condiciones del mercado, los cambios normativos y los competidores
- Compartir perspectivas del sector e inteligencia de mercado con clientes y equipos internos
- Representar a EXL en conferencias del sector, foros ejecutivos, eventos con clientes y sesiones informativas para líderes
- Actuar como experto en banca comercial para los equipos de cuentas y los líderes empresariales
Requisitos
- Al menos 15 años de experiencia en consultoría de banca comercial, consultoría de servicios financieros, transformación bancaria o consultoría de tecnología y servicios bancarios
- Amplios conocimientos de banca comercial, incluidos los préstamos comerciales, la gestión de tesorería, el riesgo crediticio, la cobertura de clientes y las operaciones bancarias
- Relaciones consolidadas con altos ejecutivos y responsables de la toma de decisiones de banca comercial en grandes bancos estadounidenses
- Trayectoria demostrada en la ampliación de relaciones con clientes, la apertura de nuevos centros de decisión y el crecimiento de los ingresos dentro de cuentas existentes
- Capacidad para influir y relacionarse con miembros de la alta dirección y altos responsables empresariales
- Experiencia en identificar, estructurar y cerrar oportunidades complejas de transformación
- Sólido conocimiento de las aplicaciones bancarias de los datos, la analítica, la inteligencia artificial y la transformación habilitada por la tecnología
- Presencia ejecutiva, comunicación y capacidad excepcional para crear relaciones
- Sólido criterio comercial y habilidades de venta consultiva
- Se requiere una licenciatura universitaria
- Se prefiere un MBA u otro título avanzado
- Residencia en el área metropolitana de Nueva York
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
Beneficios
- Objetivo de bonificación anual
- Elegibilidad para unidades de acciones restringidas (RSU)