EXL è un'azienda di consulenza e servizi alle imprese che aiuta le organizzazioni a utilizzare dati, analisi e tecnologia per migliorare le proprie attività e prendere decisioni più efficaci. Le sue attività comprendono la gestione operativa, l'analisi a supporto delle decisioni e la trasformazione digitale, con esperienza nei settori della sanità, delle assicurazioni, della finanza e della logistica. EXL combina la data science con una concreta esperienza aziendale per sviluppare soluzioni adatte agli obiettivi, al modello operativo e al contesto di ciascuna organizzazione.
VP Client Partner, Banca Commerciale - Ibrido a New York
Guida la crescita dei clienti strategici di EXL nel settore della banca commerciale sviluppando rapporti con i dirigenti e individuando opportunità di trasformazione. Contribuisci ad ampliare i servizi di EXL in ambito dati, IA, digitale, consulenza e operations presso i clienti bancari.
Stati Uniti
New York250.000 $ – 285.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVenditeDescrizione
- Guidare la crescita dei clienti strategici di EXL nel settore della banca commerciale
- Creare e attuare strategie di crescita per i clienti bancari prioritari
- Rafforzare i rapporti con i dirigenti della banca commerciale e i principali responsabili delle decisioni
- Perseguire opportunità nei settori della banca commerciale, dei prestiti, della gestione della tesoreria, del rischio di credito, della copertura clienti e delle operazioni bancarie
- Collaborare con i team clienti per ampliare la quota di spesa, raggiungere nuovi centri decisionali e aumentare i ricavi
- Collegare le priorità e le sfide aziendali dei clienti ai servizi di consulenza e trasformazione di EXL
- Sviluppare rapporti di consulente di fiducia con i responsabili senior della banca commerciale
- Guidare discussioni su crescita, redditività, rischio, efficienza, trasformazione digitale, modernizzazione dei dati e innovazione nell’IA
- Qualificare e far avanzare le opportunità in base alle priorità aziendali dei clienti
- Collaborare con i responsabili delle soluzioni e dell’erogazione su business case, proposte e presentazioni ai dirigenti
- Contribuire alle attività commerciali, ai workshop per dirigenti e alla pianificazione strategica dei clienti
- Monitorare le tendenze della banca commerciale, le condizioni di mercato, i cambiamenti normativi e i concorrenti
- Condividere prospettive sul settore e informazioni di mercato con i clienti e i team interni
- Rappresentare EXL a conferenze di settore, forum per dirigenti, eventi con i clienti e briefing per la leadership
- Agire come esperto di banca commerciale per i team clienti e i responsabili aziendali
Requisiti
- Almeno 15 anni di esperienza nella consulenza per banche commerciali, nella consulenza per servizi finanziari, nella trasformazione bancaria o nella consulenza per tecnologie e servizi bancari
- Conoscenza approfondita della banca commerciale, inclusi prestiti commerciali, gestione della tesoreria, rischio di credito, copertura clienti e operazioni bancarie
- Rapporti consolidati con dirigenti senior e responsabili delle decisioni della banca commerciale presso grandi banche statunitensi
- Esperienza comprovata nell’ampliamento dei rapporti con i clienti, nell’apertura di nuovi centri decisionali e nella crescita dei ricavi all’interno di clienti esistenti
- Capacità di influenzare e coinvolgere dirigenti C-level e stakeholder aziendali senior
- Esperienza nell’individuazione, nella definizione e nella chiusura di opportunità complesse di trasformazione
- Forte comprensione delle applicazioni bancarie di dati, analisi, intelligenza artificiale e trasformazione abilitata dalla tecnologia
- Eccezionali presenza esecutiva, capacità comunicative e abilità nella costruzione di relazioni
- Solido giudizio commerciale e competenze di vendita consulenziale
- Laurea richiesta
- MBA o altro titolo avanzato preferibile
- Residenza nell’area metropolitana di New York
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità
Benefit
- Obiettivo di bonus annuale
- Idoneità a ricevere unità azionarie vincolate (RSU)