EXLは、データ、分析、テクノロジーを活用して業務運営の改善と意思決定の高度化を支援する、ビジネスコンサルティングおよびサービス企業です。業務管理、意思決定分析、デジタルトランスフォーメーションなどのサービスを提供し、ヘルスケア、保険、金融、物流分野の顧客を支援してきた実績があります。EXLはデータサイエンスと実践的なビジネス知見を組み合わせ、各組織の目標、業務モデル、業界特性に合わせたソリューションを開発しています。
商業銀行担当クライアントパートナー副社長—ニューヨーク・ハイブリッド勤務
エグゼクティブとの関係を構築し、変革の機会を見いだすことで、EXLの戦略的な商業銀行顧客の成長を推進します。 銀行顧客向けに、EXLのデータ、AI、デジタル、コンサルティング、オペレーションサービスの拡大を支援します。
仕事内容
- EXLの戦略的な商業銀行顧客の成長を推進する
- 重点銀行顧客向けの成長戦略を策定・実行する
- 商業銀行の経営幹部や主要意思決定者との関係を強化する
- 商業銀行、融資、トレジャリー・マネジメント、信用リスク、顧客カバレッジ、銀行業務にまたがる機会を追求する
- アカウントチームと協力し、顧客内シェアを拡大し、新たな購買部門に到達して収益を増やす
- 顧客の優先事項や事業課題をEXLのコンサルティング・変革サービスにつなげる
- 商業銀行の上級リーダーと信頼されるアドバイザー関係を築く
- 成長、収益性、リスク、効率性、デジタルトランスフォーメーション、データモダナイゼーション、AIイノベーションについて議論を主導する
- 顧客の事業上の優先事項に基づき、機会を評価して前進させる
- ソリューションおよびデリバリーのリーダーと協力し、ビジネスケース、提案書、経営層向けプレゼンテーションを作成する
- 案件獲得活動、エグゼクティブワークショップ、戦略的アカウント計画に貢献する
- 商業銀行の動向、市場状況、規制変更、競合他社を追跡する
- 業界の見解と市場情報を顧客および社内チームと共有する
- 業界カンファレンス、エグゼクティブフォーラム、顧客イベント、リーダーシップ向け説明会でEXLを代表する
- アカウントチームと事業リーダーに対する商業銀行分野の専門家としての役割を担う
応募要件
- 商業銀行コンサルティング、金融サービスコンサルティング、銀行変革、または銀行テクノロジー・サービスコンサルティングで15年以上の経験
- 商業融資、トレジャリー・マネジメント、信用リスク、顧客カバレッジ、銀行業務を含む商業銀行に関する深い知識
- 米国の大手銀行で商業銀行を担当する上級経営幹部および意思決定者との確立された関係
- 顧客関係を拡大し、新たな購買部門を開拓し、既存顧客で収益を伸ばした実績
- C-suiteおよび上級ビジネスステークホルダーに影響を与え、関与を促す能力
- 複雑な変革機会を特定し、形にし、成約へ導いた経験
- 銀行におけるデータ、分析、人工知能、テクノロジーを活用した変革の応用に関する深い理解
- 卓越したエグゼクティブプレゼンス、コミュニケーション能力、関係構築力
- 優れた商業的判断力とコンサルティブセールスのスキル
- 学士号必須
- MBAまたはその他の上級学位歓迎
- ニューヨーク都市圏を拠点とすること
- 必要に応じて出張できること
福利厚生
- 年間ボーナス目標
- 譲渡制限付株式ユニット（RSU）の付与対象