EXL היא חברת ייעוץ ושירותים עסקיים המסייעת לארגונים להשתמש בנתונים, באנליטיקה ובטכנולוגיה כדי לשפר את התפעול ולקבל החלטות טובות יותר. פעילותה כוללת ניהול תפעול, אנליטיקה לקבלת החלטות וטרנספורמציה דיגיטלית, והיא מביאה ניסיון בתמיכה בלקוחות בתחומי הבריאות, הביטוח, הפיננסים והלוגיסטיקה. EXL משלבת מדעי נתונים עם מומחיות מעשית בעסקים כדי לפתח פתרונות המותאמים למטרותיו של כל ארגון, למודל התפעולי שלו ולהקשר הענפי שבו הוא פועל.
סגן נשיא לשותפי לקוחות, בנקאות מסחרית - ניו יורק, מודל היברידי
הובלת הצמיחה בחשבונות הבנקאות המסחרית האסטרטגיים של EXL באמצעות פיתוח קשרים עם מנהלים בכירים וזיהוי הזדמנויות לשינוי. סיוע בהרחבת שירותי הנתונים, הבינה המלאכותית, הדיגיטל, הייעוץ והתפעול של EXL בקרב לקוחות מתחום הבנקאות.
ארצות הברית
ניו יורק250,000 $ – 285,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוחתיאור
- הובלת הצמיחה בחשבונות הבנקאות המסחרית האסטרטגיים של EXL
- יצירה ויישום של אסטרטגיות צמיחה עבור לקוחות בנקאיים בעדיפות גבוהה
- חיזוק הקשרים עם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות מרכזיים בתחום הבנקאות המסחרית
- קידום הזדמנויות בתחומי הבנקאות המסחרית, האשראי, ניהול האוצר, סיכוני האשראי, כיסוי הלקוחות והתפעול הבנקאי
- עבודה עם צוותי החשבונות להגדלת נתח הארנק, הגעה למרכזי רכישה חדשים והגדלת ההכנסות
- חיבור בין סדרי העדיפויות והאתגרים העסקיים של הלקוחות לבין שירותי הייעוץ והשינוי של EXL
- פיתוח קשרים של יועץ מהימן עם מנהלים בכירים בתחום הבנקאות המסחרית
- הובלת דיונים בנושא צמיחה, רווחיות, סיכונים, יעילות, שינוי דיגיטלי, מודרניזציה של נתונים וחדשנות בבינה מלאכותית
- הערכת הזדמנויות וקידומן בהתאם לסדרי העדיפויות העסקיים של הלקוחות
- שיתוף פעולה עם מנהלי פתרונות ואספקה בנוגע למקרים עסקיים, הצעות ומצגות להנהלה
- תרומה לתהליכי מכירה, סדנאות הנהלה ותכנון חשבונות אסטרטגי
- מעקב אחר מגמות בבנקאות המסחרית, תנאי השוק, שינויים רגולטוריים ומתחרים
- שיתוף נקודות מבט ענפיות ומודיעין שוק עם לקוחות ועם צוותים פנימיים
- ייצוג EXL בכנסים ענפיים, פורומים למנהלים בכירים, אירועי לקוחות ותדרוכי הנהלה
- שמש כמומחה בתחום הבנקאות המסחרית עבור צוותי החשבונות ומנהלי העסקים
דרישות
- לפחות 15 שנות ניסיון בייעוץ לבנקאות מסחרית, ייעוץ לשירותים פיננסיים, שינוי במערכת הבנקאית, או ייעוץ לטכנולוגיה ולשירותים בנקאיים
- ידע מעמיק בבנקאות מסחרית, כולל אשראי מסחרי, ניהול אוצר, סיכוני אשראי, כיסוי לקוחות ותפעול בנקאי
- קשרים מבוססים עם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות בתחום הבנקאות המסחרית בבנקים אמריקאיים גדולים
- רקורד מוכח בהרחבת קשרי לקוחות, פתיחת מרכזי רכישה חדשים והגדלת ההכנסות בחשבונות קיימים
- יכולת להשפיע על מנהלים בדרג C ועל בעלי עניין עסקיים בכירים ולרתום אותם
- ניסיון בזיהוי, עיצוב וסגירה של הזדמנויות שינוי מורכבות
- הבנה חזקה של יישומי נתונים, אנליטיקה, בינה מלאכותית ושינוי מבוסס טכנולוגיה בבנקאות
- נוכחות מנהלית יוצאת דופן ומיומנויות תקשורת ובניית קשרים
- שיקול דעת מסחרי חזק ומיומנויות מכירה ייעוצית
- תואר ראשון חובה
- תואר MBA או תואר מתקדם אחר מועדף
- מגורים באזור המטרופוליני של ניו יורק
- נכונות לנסיעות בהתאם לצורך
הטבות
- יעד למענק שנתי
- זכאות ליחידות מניות חסומות