Cribl là một công ty SaaS và điện toán đám mây cung cấp dịch vụ trên nền tảng web để quản lý và phân tích dữ liệu. Nền tảng của công ty hỗ trợ tài khoản người dùng và xác thực thông qua Google, giúp các đội nhóm truy cập các công cụ dữ liệu trong một ứng dụng trực tuyến tập trung. Bối cảnh tuyển dụng của công ty phù hợp với những chuyên gia quan tâm đến việc xây dựng và hỗ trợ các sản phẩm phần mềm đám mây.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực, Singapore
Dẫn dắt đội ngũ bán hàng doanh nghiệp tại Singapore cho nền tảng đo lường dữ liệu AI của Cribl. Phát triển nhân tài bán hàng, mở rộng khách hàng doanh nghiệp và định hình hoạt động tiếp cận thị trường.
Mô tả
- Dẫn dắt và hỗ trợ đội ngũ Quản lý Bán hàng Khu vực được phân công theo địa bàn.
- Tuyển dụng, phát triển và quản lý 5–7 Đại diện Bán hàng Doanh nghiệp trong khu vực được giao.
- Xây dựng tổ chức bán hàng của Cribl và phát triển các nhà lãnh đạo bán hàng tương lai.
- Lập kế hoạch kinh doanh nhằm vượt các chỉ tiêu bán hàng.
- Giám sát quy trình bán hàng từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến khi chốt giao dịch.
- Đóng góp vào chiến lược tiếp cận thị trường của Cribl.
- Báo cáo cho Phó Chủ tịch phụ trách Bán hàng.
- Thỉnh thoảng làm việc ngoài giờ tiêu chuẩn để phù hợp với múi giờ toàn cầu.
Yêu cầu
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm lãnh đạo đội ngũ bán hàng doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm mở rộng và phát triển đội ngũ tại Singapore.
- Có thành tích vượt chỉ tiêu bán hàng hằng năm.
- Có kinh nghiệm lãnh đạo đội ngũ bán hàng thông qua các đối tác kênh trong lĩnh vực bảo mật.
- Có kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp.
- Có kinh nghiệm bán hàng SaaS trong các lĩnh vực đám mây, nhật ký hệ thống, chỉ số, vận hành CNTT và bảo mật.
- Có kinh nghiệm chốt các giao dịch lớn với doanh nghiệp quy mô lớn, bao gồm các công ty thuộc Fortune 1000.
- Có kinh nghiệm với MEDDIC và Command of Message.
- Có kinh nghiệm xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng và mở tài khoản khách hàng mới.
- Ưu tiên có nền tảng về điện toán đám mây, bảo mật hoặc học máy.
- Có kinh nghiệm về iRAP và CAUDIT là một lợi thế.
Phúc lợi
- Môi trường làm việc ưu tiên từ xa.
- Linh hoạt làm việc giữa nhiều múi giờ.
- Cơ hội phát triển nhanh và được là chính mình trong đội ngũ.
- Nơi làm việc đa dạng, hòa nhập và bình đẳng về cơ hội.