Cribl — SaaS- та хмарна компанія, що надає вебсервіс для керування й аналізу даних. Платформа підтримує облікові записи користувачів і автентифікацію через Google, допомагаючи командам працювати з інструментами для обробки даних у централізованому онлайнзастосунку. Компанія підходить фахівцям, які цікавляться розробленням і підтримкою хмарних програмних продуктів.
Регіональний директор із продажу, Сінгапур
Очолюйте команду корпоративних продажів Cribl у Сінгапурі, яка працює з платформою телеметрії для ШІ. Розвивайте фахівців із продажу, залучайте корпоративних клієнтів і формуйте стратегію виходу на ринок.
Опис
- Керуйте командою регіональних менеджерів із продажу, згрупованих за географічними регіонами, та підтримуйте її.
- Наймайте, розвивайте й очолюйте команду з 5–7 представників із корпоративних продажів у закріпленому регіоні.
- Розбудовуйте відділ продажів Cribl і готуйте майбутніх керівників.
- Створюйте бізнес-план, спрямований на перевищення планових показників продажу.
- Контролюйте весь процес продажу — від пошуку потенційних клієнтів до укладання угод.
- Долучайтеся до формування стратегії виходу Cribl на ринок.
- Підпорядковуйтеся віцепрезиденту з продажу.
- Час від часу працюйте поза стандартним графіком, щоб враховувати часові пояси в різних країнах.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду керування командами корпоративних продажів.
- Досвід масштабування та розвитку команди в Сінгапурі.
- Підтверджений досвід перевищення річних планів продажу.
- Досвід керування командами продажів, які працюють через партнерів у сфері безпеки.
- Досвід управління складними циклами продажу.
- Досвід продажу SaaS-рішень у сферах хмарних технологій, журналів подій, метрик, ІТ-операцій і безпеки.
- Досвід укладання великих угод із провідними компаніями, зокрема зі списку Fortune 1000.
- Досвід роботи з MEDDIC і Command of Message.
- Досвід формування воронки продажу та залучення нових клієнтів.
- Досвід у сферах хмарних технологій, безпеки або машинного навчання буде перевагою.
- Досвід роботи з iRAP і CAUDIT буде перевагою.
Переваги
- Віддалений формат роботи з пріоритетом дистанційної взаємодії.
- Гнучкий графік роботи з урахуванням кількох часових поясів.
- Можливість швидко розвиватися та бути собою в команді.
- Різноманітне й інклюзивне робоче середовище з рівними можливостями для всіх.