Cribl е SaaS и облачна компания, която предоставя уеб базирана услуга за управление и анализ на данни. Нейната платформа поддържа потребителски акаунти и удостоверяване чрез Google, като помага на екипите да получават достъп до инструменти за работа с данни чрез централизирано онлайн приложение. Контекстът на наемане в компанията е подходящ за специалисти, които се интересуват от разработването и поддръжката на облачни софтуерни продукти.
Регионален директор продажби, Сингапур
Ръководете екипа на Cribl за продажби на корпоративни клиенти в Сингапур на платформата за AI телеметрия. Развивайте търговски таланти, разширявайте корпоративните клиенти и оформяйте изпълнението на стратегията за навлизане на пазара.
Описание
- Ръководете и подкрепяйте географски обособен екип от регионални мениджъри по продажбите.
- Наемайте, развивайте и управлявайте 5–7 търговски представители за корпоративни клиенти в определения регион.
- Изграждайте търговската организация на Cribl и развивайте бъдещи лидери в продажбите.
- Създайте бизнес план, насочен към надминаване на целите за продажби.
- Наблюдавайте процеса на продажба от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделка.
- Допринасяйте за стратегията на Cribl за излизане на пазара.
- Отчитате се пред вицепрезидента по продажбите.
- Понякога работете извън стандартното работно време, за да се съобразите с часовите зони по света.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в ръководенето на екипи за корпоративни продажби.
- Опит в разрастването и увеличаването на екип в Сингапур.
- Доказани резултати в надминаването на годишните цели за продажби.
- Опит в ръководенето на търговски екипи, които продават чрез партньори в сферата на сигурността.
- Опит в управлението на сложни цикли на продажби.
- Опит в продажбите на SaaS в областите облачни технологии, логове, метрики, ИТ операции и сигурност.
- Опит в сключването на големи сделки с големи предприятия, включително компании от Fortune 1000.
- Опит с MEDDIC и Command of Message.
- Опит в изграждането на търговски pipeline и привличането на нови клиенти.
- Предимство е опитът в областта на облачните технологии, сигурността или машинното обучение.
- Познаването на iRAP и CAUDIT е предимство.
Придобивки
- Работна среда с приоритет на дистанционната работа.
- Гъвкава работа в различни часови зони.
- Възможност за бързо развитие и да бъдете себе си в екипа.
- Разнообразно и приобщаващо работно място с равни възможности.