Cribl on SaaS- ja pilvipalveluyritys, joka tarjoaa verkkopohjaisen palvelun datan hallintaan ja analysointiin. Sen alusta tukee käyttäjätilejä ja Google-pohjaista tunnistautumista, joten tiimit voivat käyttää datatyökaluja keskitetyn verkkosovelluksen kautta. Yrityksen rekrytointi sopii ammattilaisille, jotka ovat kiinnostuneita pilviohjelmistotuotteiden kehittämisestä ja tukemisesta.
Alueellinen myyntijohtaja, Singapore
Johda Criblin Singaporen yritysmyyntitiimiä sen tekoälypohjaisen telemetria-alustan parissa. Kehitä myyntiosaamista, kasvata yritysasiakkuuksia ja vaikuta go-to-market-toteutukseen.
Kuvaus
- Johda ja tue maantieteellisesti samalla alueella toimivaa alueellisten myyntipäälliköiden tiimiä.
- Rekrytoi, kehitä ja johda 5–7 yritysmyynnin edustajaa vastuualueellasi.
- Rakenna Criblin myyntiorganisaatiota ja kehitä tulevia myyntijohtajia.
- Laadi liiketoimintasuunnitelma, jonka tavoitteena on ylittää myyntitavoitteet.
- Valvo myyntiprosessia liidien hankinnasta kauppojen päättämiseen.
- Osallistu Criblin go-to-market-strategian kehittämiseen.
- Raportoi myyntijohtajalle (VP of Sales).
- Työskentele ajoittain tavanomaisten työaikojen ulkopuolella maailmanlaajuisten aikavyöhykkeiden vuoksi.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritysmyyntitiimien johtamisesta.
- Kokemusta tiimin kasvattamisesta ja kehittämisestä Singaporessa.
- Näyttöjä vuotuisten myyntitavoitteiden ylittämisestä.
- Kokemusta turvallisuusalan kanavakumppaneiden kautta myyvien tiimien johtamisesta.
- Kokemusta monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta.
- SaaS-myyntikokemusta pilvipalveluista, lokeista, mittareista, IT-toiminnoista ja tietoturvasta.
- Kokemusta suurten kauppojen päättämisestä suurten yritysten, kuten Fortune 1000 -yhtiöiden, kanssa.
- Kokemusta MEDDIC-menetelmästä ja Command of Message -viitekehyksestä.
- Kokemusta myyntiputken rakentamisesta ja uusien asiakkuuksien avaamisesta.
- Tausta pilvipalveluissa, tietoturvassa tai koneoppimisessa katsotaan eduksi.
- iRAP- ja CAUDIT-kokemus katsotaan eduksi.
Edut
- Etätyöhön ensisijaisesti perustuva työympäristö.
- Joustavat työskentelyajat useilla aikavyöhykkeillä.
- Mahdollisuus kehittyä nopeasti ja tuoda oma persoonasi osaksi tiimiä.
- Monimuotoinen, osallistava ja yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työpaikka.