Cribl es una empresa de SaaS y servicios en la nube que ofrece una plataforma web para gestionar y analizar datos. Su plataforma admite cuentas de usuario y autenticación mediante Google, lo que ayuda a los equipos a acceder a herramientas de datos desde una aplicación centralizada en línea. El contexto de contratación de la empresa está orientado a profesionales interesados en desarrollar y brindar soporte a productos de software en la nube.
Director Regional de Ventas, Singapur
Lidera el equipo de ventas empresariales de Cribl en Singapur para su plataforma de telemetría de IA. Desarrolla talento comercial, impulsa cuentas empresariales y define la ejecución de la estrategia de comercialización.
Descripción
- Lidera y apoya a un equipo de gerentes regionales de ventas organizado por zonas geográficas.
- Contrata, desarrolla y gestiona de 5 a 7 representantes de ventas empresariales en la región asignada.
- Contribuye al crecimiento de la organización de ventas de Cribl y forma a futuros líderes comerciales.
- Diseña un plan de negocio para superar los objetivos de ventas.
- Supervisa el proceso de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
- Contribuye a la estrategia de comercialización de Cribl.
- Reporta a la persona vicepresidenta de Ventas.
- Trabaja ocasionalmente fuera del horario habitual para adaptarse a zonas horarias de todo el mundo.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia liderando equipos de ventas empresariales.
- Experiencia ampliando y haciendo crecer un equipo en Singapur.
- Trayectoria de superación de los objetivos anuales de ventas.
- Experiencia liderando equipos comerciales que venden a través de socios de canal del sector de seguridad.
- Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos.
- Experiencia en ventas de SaaS en ámbitos como la nube, los registros, las métricas, las operaciones de TI y la seguridad.
- Experiencia cerrando grandes acuerdos con empresas importantes, incluidas compañías de Fortune 1000.
- Experiencia con MEDDIC y Command of Message.
- Experiencia creando una cartera de oportunidades y captando nuevas cuentas.
- Se valorará la experiencia en la nube, la seguridad o el aprendizaje automático.
- Se valorará la experiencia con iRAP y CAUDIT.
Beneficios
- Entorno de trabajo con prioridad al trabajo remoto.
- Flexibilidad para trabajar en distintas zonas horarias.
- Oportunidad de crecer rápidamente y aportar toda tu autenticidad al equipo.
- Lugar de trabajo diverso, inclusivo y con igualdad de oportunidades.