Cribl je SaaS a cloudová společnost, která poskytuje webovou službu pro správu a analýzu dat. Její platforma podporuje uživatelské účty a ověřování prostřednictvím Googlu a pomáhá týmům přistupovat k datovým nástrojům prostřednictvím centralizované online aplikace. Společnost je vhodná pro odborníky, kteří se zajímají o vývoj a podporu cloudových softwarových produktů.
Regionální ředitel prodeje, Singapur
Veďte tým podnikových prodejců Cribl v Singapuru, který nabízí platformu pro telemetrii AI. Rozvíjejte prodejní talenty, získávejte firemní zákazníky a utvářejte strategii vstupu na trh.
Popis
- Veďte tým regionálních obchodních manažerů působících v příslušných geografických oblastech a podporujte jeho práci.
- Najímejte, rozvíjejte a řiďte tým 5–7 zástupců podnikových prodejů v přiděleném regionu.
- Rozvíjejte prodejní organizaci Cribl a připravujte budoucí vedoucí pracovníky.
- Vytvořte obchodní plán zaměřený na překonávání prodejních cílů.
- Dohlížejte na celý prodejní proces od získávání potenciálních zákazníků po uzavření obchodů.
- Podílejte se na tvorbě strategie Cribl pro vstup na trh.
- Podléhejte viceprezidentovi prodeje.
- Příležitostně pracujte mimo běžnou pracovní dobu s ohledem na časová pásma po celém světě.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s vedením týmů podnikových prodejů.
- Zkušenosti s rozšiřováním a růstem týmu v Singapuru.
- Prokazatelné výsledky v překonávání ročních prodejních cílů.
- Zkušenosti s vedením prodejních týmů, které prodávají prostřednictvím partnerů v oblasti bezpečnosti.
- Zkušenosti s řízením složitých prodejních cyklů.
- Zkušenosti s prodejem SaaS v oblastech cloudu, logů, metrik, IT provozu a bezpečnosti.
- Zkušenosti s uzavíráním velkých obchodů s významnými podniky, včetně společností z žebříčku Fortune 1000.
- Zkušenosti s metodikami MEDDIC a Command of Message.
- Zkušenosti s budováním prodejního trychtýře a získáváním nových zákazníků.
- Zkušenosti v oblasti cloudu, bezpečnosti nebo strojového učení jsou výhodou.
- Zkušenosti s iRAP a CAUDIT jsou výhodou.
Benefity
- Pracovní prostředí s důrazem na práci na dálku.
- Flexibilní pracovní doba napříč několika časovými pásmy.
- Možnost rychle se rozvíjet a být v týmu sám/sama sebou.
- Rozmanité a inkluzivní pracoviště s rovnými příležitostmi.