Cribl ist ein SaaS- und Cloud-Unternehmen, das einen webbasierten Dienst zur Verwaltung und Analyse von Daten anbietet. Die Plattform unterstützt Benutzerkonten und die Authentifizierung über Google und ermöglicht Teams den Zugriff auf Datentools über eine zentrale Online-Anwendung. Der berufliche Kontext des Unternehmens eignet sich für Fachkräfte, die sich für die Entwicklung und Betreuung von Cloud-Softwareprodukten interessieren.
Regional Sales Director, Singapur
Leite Cribls Enterprise-Vertriebsteam in Singapur für die KI-Telemetrieplattform. Bauen Sie Vertriebskompetenz auf, entwickeln Sie Enterprise-Kunden und gestalten Sie die Markteinführung.
Beschreibung
- Leiten und unterstützen Sie ein geografisch ausgerichtetes Team von Regional Sales Managern.
- Stellen Sie im zugewiesenen Gebiet 5–7 Enterprise Sales Representatives ein, fördern und führen Sie diese.
- Bauen Sie Cribls Vertriebsorganisation aus und entwickeln Sie künftige Vertriebsführungskräfte.
- Erstellen Sie einen Geschäftsplan, mit dem die Vertriebsziele übertroffen werden sollen.
- Verantworten Sie den Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
- Bringen Sie sich in Cribls Go-to-Market-Strategie ein.
- Berichten Sie an den VP of Sales.
- Arbeiten Sie gelegentlich außerhalb der üblichen Arbeitszeiten, um globale Zeitzonen abzudecken.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung von Enterprise-Vertriebsteams.
- Erfahrung mit dem Ausbau und Wachstum eines Teams in Singapur.
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen jährlicher Vertriebsziele.
- Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams, die über Security-Channel-Partner verkaufen.
- Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen.
- SaaS-Vertriebserfahrung in den Bereichen Cloud, Logs, Metriken, IT-Betrieb und Security.
- Erfahrung mit dem Abschluss großer Geschäfte mit bedeutenden Unternehmen, darunter Fortune-1000-Unternehmen.
- Erfahrung mit MEDDIC und Command of Message.
- Erfahrung im Aufbau einer Pipeline und bei der Gewinnung neuer Kunden.
- Hintergrund in Cloud, Security oder Machine Learning von Vorteil.
- Erfahrung mit iRAP und CAUDIT ist ein Plus.
Zusatzleistungen
- Remote-first-Arbeitsumgebung.
- Flexible Arbeitszeiten über mehrere Zeitzonen hinweg.
- Möglichkeit, sich schnell weiterzuentwickeln und sich authentisch ins Team einzubringen.
- Vielfältiger und inklusiver Arbeitsplatz mit Chancengleichheit.