Cribl est une entreprise de SaaS et de services cloud qui propose une plateforme web pour gérer et analyser les données. Sa plateforme prend en charge les comptes utilisateurs et l’authentification via Google, permettant aux équipes d’accéder aux outils de données depuis une application en ligne centralisée. Le contexte de recrutement de l’entreprise s’adresse aux professionnels intéressés par la création et le support de produits logiciels cloud.
Directeur régional des ventes, Singapour
Dirigez l’équipe commerciale grands comptes de Cribl à Singapour pour sa plateforme de télémétrie IA. Développez les talents commerciaux, faites croître les comptes grands comptes et définissez l’exécution de la stratégie de commercialisation.
Description
- Diriger et accompagner une équipe de responsables régionaux des ventes organisée par zone géographique.
- Recruter, développer et encadrer 5 à 7 représentants commerciaux grands comptes dans la région attribuée.
- Développer l’organisation commerciale de Cribl et faire émerger de futurs responsables des ventes.
- Élaborer un plan d’activité conçu pour dépasser les objectifs de vente.
- Superviser le processus de vente, de la génération de prospects à la conclusion des contrats.
- Contribuer à la stratégie de commercialisation de Cribl.
- Rendre compte au vice-président des ventes.
- Travailler ponctuellement en dehors des horaires habituels afin de tenir compte des fuseaux horaires du monde entier.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience à la tête d’équipes commerciales grands comptes.
- Expérience de la croissance et du développement d’une équipe à Singapour.
- Résultats démontrant le dépassement des objectifs de vente annuels.
- Expérience à la tête d’équipes commerciales passant par des partenaires de distribution dans le domaine de la sécurité.
- Expérience de la gestion de cycles de vente complexes.
- Expérience de la vente de solutions SaaS dans les domaines du cloud, des journaux, des métriques, des opérations informatiques et de la sécurité.
- Expérience de la conclusion de contrats importants avec de grandes entreprises, notamment des sociétés du Fortune 1000.
- Expérience de MEDDIC et de Command of Message.
- Expérience du développement du pipeline et de l’ouverture de nouveaux comptes.
- Une expérience dans le cloud, la sécurité ou l’apprentissage automatique est souhaitée.
- Une expérience d’iRAP et de CAUDIT est un plus.
Avantages
- Environnement de travail privilégiant le télétravail.
- Flexibilité pour travailler sur plusieurs fuseaux horaires.
- Possibilité d’évoluer rapidement et de contribuer pleinement à l’équipe.
- Cadre de travail diversifié, inclusif et garantissant l’égalité des chances.