Cribl je spoločnosť pôsobiaca v oblasti SaaS a cloudových technológií, ktorá poskytuje webovú službu na správu a analýzu údajov. Jej platforma podporuje používateľské účty a autentifikáciu prostredníctvom Googlu, vďaka čomu môžu tímy pristupovať k dátovým nástrojom prostredníctvom centralizovanej online aplikácie. Kontext náboru spoločnosti je vhodný pre odborníkov, ktorí majú záujem o vývoj a podporu cloudových softvérových produktov.
Regionálny obchodný riaditeľ, Singapur
Veďte tím podnikových predajcov Cribl v Singapure pre platformu AI telemetrie. Rozvíjajte obchodné talenty, rozširujte podnikové účty a formujte realizáciu stratégie vstupu na trh.
Popis
- Veďte a podporujte geograficky zladený tím regionálnych obchodných manažérov.
- Prijímajte, rozvíjajte a riadte 5–7 obchodných zástupcov pre podnikových zákazníkov v pridelenom regióne.
- Budujte obchodnú organizáciu Cribl a pripravujte budúcich obchodných lídrov.
- Vytvorte obchodný plán zameraný na prekročenie predajných cieľov.
- Dohliadajte na obchodný proces od získavania potenciálnych zákazníkov až po uzatvorenie obchodu.
- Prispievajte k stratégii Cribl na uvedenie produktov na trh.
- Podliehajte viceprezidentovi pre predaj.
- Príležitostne pracujte mimo štandardného pracovného času, aby ste zohľadnili globálne časové pásma.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s vedením tímov podnikového predaja.
- Skúsenosti s rozširovaním a rastom tímu v Singapure.
- Preukázateľné výsledky v podobe prekračovania ročných predajných cieľov.
- Skúsenosti s vedením obchodných tímov, ktoré predávajú prostredníctvom partnerov v oblasti bezpečnosti.
- Skúsenosti s riadením zložitých obchodných cyklov.
- Skúsenosti s predajom SaaS v oblastiach cloudu, logov, metrík, IT prevádzky a bezpečnosti.
- Skúsenosti s uzatváraním veľkých obchodov s významnými podnikmi vrátane spoločností z rebríčka Fortune 1000.
- Skúsenosti s metodikami MEDDIC a Command of Message.
- Skúsenosti s budovaním obchodného lievika a získavaním nových zákazníkov.
- Výhodou sú znalosti v oblasti cloudu, bezpečnosti alebo strojového učenia.
- Znalosť iRAP a CAUDIT je výhodou.
Benefity
- Pracovné prostredie s prioritou práce na diaľku.
- Flexibilná práca naprieč viacerými časovými pásmami.
- Možnosť rýchlo sa rozvíjať a byť súčasťou tímu ako autentická osobnosť.
- Rozmanité, inkluzívne pracovisko poskytujúce rovnaké príležitosti.