Cribl è un'azienda SaaS e cloud che offre una piattaforma basata sul web per gestire e analizzare i dati. La sua piattaforma supporta gli account utente e l'autenticazione tramite Google, aiutando i team ad accedere agli strumenti per i dati attraverso un'applicazione online centralizzata. Il contesto di assunzione dell'azienda è adatto a professionisti interessati a sviluppare e fornire supporto a prodotti software cloud.
Direttore regionale vendite, Singapore
Guida il team di vendita enterprise di Cribl a Singapore per la sua piattaforma di telemetria IA. Sviluppa i talenti commerciali, fai crescere i clienti enterprise e definisci l’esecuzione della strategia go-to-market.
Descrizione
- Guidare e supportare un team di responsabili regionali delle vendite organizzato per area geografica.
- Assumere, sviluppare e gestire da 5 a 7 rappresentanti commerciali enterprise nella regione assegnata.
- Far crescere l’organizzazione commerciale di Cribl e sviluppare i futuri leader delle vendite.
- Creare un piano aziendale volto a superare gli obiettivi di vendita.
- Supervisionare il processo di vendita dalla generazione dei lead alla chiusura degli accordi.
- Contribuire alla strategia go-to-market di Cribl.
- Fare riferimento al vicepresidente delle vendite.
- Lavorare occasionalmente al di fuori dell’orario standard per adeguarsi ai fusi orari globali.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza alla guida di team di vendita enterprise.
- Esperienza nella crescita e nell’espansione di un team a Singapore.
- Risultati che dimostrino il superamento degli obiettivi annuali di vendita.
- Esperienza alla guida di team di vendita che operano tramite partner di canale nel settore della sicurezza.
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi.
- Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS in ambiti quali cloud, log, metriche, operazioni IT e sicurezza.
- Esperienza nella chiusura di grandi contratti con aziende importanti, incluse società Fortune 1000.
- Esperienza con MEDDIC e Command of Message.
- Esperienza nella creazione della pipeline e nell’acquisizione di nuovi clienti.
- È preferibile una formazione o esperienza in ambito cloud, sicurezza o machine learning.
- La conoscenza di iRAP e CAUDIT costituisce un vantaggio.
Benefit
- Ambiente di lavoro in cui il lavoro da remoto è la modalità principale.
- Flessibilità nel lavorare in diversi fusi orari.
- Possibilità di crescere rapidamente e contribuire pienamente al team.
- Ambiente di lavoro diversificato, inclusivo e con pari opportunità.