Cribl هي شركة SaaS وحوسبة سحابية تقدم خدمة قائمة على الويب لإدارة البيانات وتحليلها. تدعم منصتها حسابات المستخدمين والمصادقة باستخدام Google، مما يساعد الفرق على الوصول إلى أدوات البيانات عبر تطبيق مركزي على الإنترنت. ويناسب سياق التوظيف في الشركة المتخصصين المهتمين بتطوير منتجات البرمجيات السحابية ودعمها.
مدير المبيعات الإقليمي، سنغافورة
قد فريق مبيعات المؤسسات في سنغافورة لمنصة Cribl للقياسات التشغيلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. طوّر المواهب، ونمِّ حسابات المؤسسات، وأسهم في تشكيل تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق.
الوصف
- قد فريقًا من مديري المبيعات الإقليميين وادعمه، مع تنظيمه وفق المناطق الجغرافية.
- استقطب من 5 إلى 7 مندوبي مبيعات للمؤسسات في المنطقة المحددة، وطوّرهم وأدرهم.
- أسهم في بناء مؤسسة المبيعات لدى Cribl وفي إعداد قادة مبيعات للمستقبل.
- أنشئ خطة عمل تهدف إلى تجاوز أهداف المبيعات.
- أشرف على عملية البيع من توليد العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات.
- أسهم في استراتيجية Cribl للوصول إلى السوق.
- ارفع تقاريرك إلى نائب رئيس المبيعات.
- اعمل أحيانًا خارج ساعات العمل المعتادة لمراعاة اختلاف المناطق الزمنية عالميًا.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة فرق مبيعات المؤسسات.
- خبرة في توسيع فريق وتنميته في سنغافورة.
- سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات السنوية.
- خبرة في قيادة فرق مبيعات تبيع عبر شركاء قنوات الأمن.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة.
- خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة تشمل السحابة والسجلات والمقاييس وعمليات تقنية المعلومات والأمن.
- خبرة في إتمام صفقات كبيرة مع مؤسسات كبرى، بما فيها شركات قائمة فورتشن 1000.
- خبرة في منهجيتي MEDDIC وCommand of Message.
- خبرة في بناء مسار المبيعات واستقطاب حسابات جديدة.
- تُفضّل خلفية في السحابة أو الأمن أو التعلم الآلي.
- تُعد الخبرة في iRAP وCAUDIT ميزة إضافية.
المزايا
- بيئة عمل تعتمد العمل عن بُعد أولًا.
- مرونة في العمل عبر مناطق زمنية متعددة.
- فرصة للنمو بسرعة والمشاركة بكامل إمكاناتك ضمن الفريق.
- مكان عمل متنوع وشامل ويوفر فرصًا متكافئة.