Cribl — SaaS- и облачная компания, предоставляющая веб-сервис для управления и анализа данных. Платформа поддерживает пользовательские аккаунты и аутентификацию через Google, помогая командам работать с инструментами для обработки данных в централизованном онлайн-приложении. Компания подходит специалистам, которые интересуются разработкой и поддержкой облачных программных продуктов.
Региональный директор по продажам, Сингапур
Руководите командой корпоративных продаж Cribl в Сингапуре, предлагающей платформу телеметрии для ИИ. Развивайте специалистов по продажам, расширяйте корпоративные клиентские аккаунты и формируйте стратегию выхода на рынок.
Описание
- Руководите командой региональных менеджеров по продажам, работающих в соответствующих географических зонах, и поддерживайте её.
- Нанимайте, развивайте и возглавляйте команду из 5–7 представителей по корпоративным продажам в закреплённом регионе.
- Развивайте отдел продаж Cribl и готовьте будущих руководителей.
- Разрабатывайте бизнес-план, направленный на превышение плановых показателей продаж.
- Контролируйте весь процесс продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок.
- Участвуйте в формировании стратегии выхода Cribl на рынок.
- Подчиняйтесь вице-президенту по продажам.
- При необходимости время от времени работайте за пределами стандартного графика, чтобы учитывать часовые пояса разных стран.
Требования
- Не менее пяти лет опыта руководства командами корпоративных продаж.
- Опыт расширения и развития команды в Сингапуре.
- Подтверждённый опыт превышения годовых планов продаж.
- Опыт руководства командами продаж, работающими через партнёров в сфере безопасности.
- Опыт управления сложными циклами продаж.
- Опыт продаж SaaS-решений в сферах облачных технологий, журналов событий, метрик, ИТ-операций и безопасности.
- Опыт заключения крупных сделок с ведущими компаниями, в том числе из списка Fortune 1000.
- Опыт работы с методиками MEDDIC и Command of Message.
- Опыт формирования воронки продаж и привлечения новых клиентов.
- Опыт работы в сферах облачных технологий, безопасности или машинного обучения будет преимуществом.
- Опыт работы с iRAP и CAUDIT будет преимуществом.
Преимущества
- Удалённый формат работы с приоритетом дистанционного взаимодействия.
- Гибкий график с учётом нескольких часовых поясов.
- Возможность быстро развиваться и быть собой в команде.
- Разнообразная, инклюзивная рабочая среда с равными возможностями для всех.