Cribl היא חברת SaaS וענן המספקת שירות מבוסס־אינטרנט לניהול נתונים ולניתוחם. הפלטפורמה שלה תומכת בחשבונות משתמשים ובאימות באמצעות Google, ומסייעת לצוותים לגשת לכלי נתונים דרך יישום מקוון מרכזי. סביבת הגיוס של החברה מתאימה לאנשי מקצוע המעוניינים לבנות מוצרי תוכנה בענן ולתמוך בהם.
מנהל מכירות אזורי, סינגפור
הובילו את צוות מכירות הארגונים של Cribl בסינגפור עבור פלטפורמת הטלמטריה מבוססת הבינה המלאכותית שלה. פתחו כישרונות מכירה, הרחיבו חשבונות ארגוניים ועצבו את הביצוע של אסטרטגיית החדירה לשוק.
תיאור
- הובילו ותמכו בצוות מנהלי מכירות אזוריים, המשויך לפי אזורים גאוגרפיים.
- גייסו, פתחו ונהלו 5–7 נציגי מכירות לארגונים באזור שהוקצה.
- בנו את ארגון המכירות של Cribl ופתחו את דור המנהיגים הבא בתחום המכירות.
- צרו תוכנית עסקית שנועדה לעלות על יעדי המכירות.
- פקחו על תהליך המכירה, מיצירת לידים ועד לסגירת עסקאות.
- תרמו לאסטרטגיית החדירה לשוק של Cribl.
- דווחו לסגן נשיא המכירות.
- עבדו מדי פעם מחוץ לשעות העבודה המקובלות כדי להתאים לאזורי זמן ברחבי העולם.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת צוותי מכירות לארגונים.
- ניסיון בהרחבת צוות ובהצמחתו בסינגפור.
- רקורד מוכח של עמידה מעל יעדי מכירות שנתיים.
- ניסיון בהובלת צוותי מכירות שמוכרים דרך שותפי ערוץ בתחום האבטחה.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה מורכבים.
- ניסיון במכירות SaaS בתחומי ענן, לוגים, מדדים, תפעול IT ואבטחה.
- ניסיון בסגירת עסקאות גדולות מול ארגונים מובילים, לרבות חברות Fortune 1000.
- ניסיון ב-MEDDIC וב-Command of Message.
- ניסיון בבניית צבר הזדמנויות ובפתיחת חשבונות חדשים.
- רקע בענן, אבטחה או למידת מכונה הוא יתרון.
- ניסיון ב-iRAP וב-CAUDIT הוא יתרון.
הטבות
- סביבת עבודה שמעדיפה עבודה מרחוק.
- גמישות בעבודה בין אזורי זמן שונים.
- הזדמנות לצמוח במהירות ולהביא את מלוא עצמכם לצוות.
- מקום עבודה מגוון, מכיל ושוויוני.