Criblは、データの管理と分析のためのウェブベースのサービスを提供するSaaS・クラウド企業です。同社のプラットフォームはユーザーアカウントとGoogleベースの認証に対応しており、チームが一元化されたオンラインアプリケーションを通じてデータツールにアクセスできるよう支援します。同社の採用環境は、クラウドソフトウェア製品の構築とサポートに関心のある専門家に適しています。
シンガポール地域営業ディレクター
CriblのAIテレメトリープラットフォームを担当する、シンガポールの法人営業チームを率います。 営業人材を育成し、法人顧客を拡大するとともに、市場開拓の実行を形づくります。
仕事内容
- 地域別に編成されたリージョナルセールスマネージャーのチームを率い、支援します。
- 担当地域でエンタープライズ営業担当者を5～7名採用・育成し、マネジメントします。
- Criblの営業組織を構築し、将来の営業リーダーを育成します。
- 営業目標の達成を上回るための事業計画を策定します。
- リードの獲得から契約締結まで、営業プロセス全体を統括します。
- Criblの市場開拓戦略に貢献します。
- 営業担当バイスプレジデントに報告します。
- 世界各地のタイムゾーンに対応するため、標準勤務時間外に働く場合があります。
応募要件
- エンタープライズ営業チームを率いた経験が5年以上あること。
- シンガポールでチームを拡大・成長させた経験。
- 年間営業目標を継続して上回った実績。
- セキュリティ分野のチャネルパートナー経由で販売する営業チームを率いた経験。
- 複雑な営業サイクルを管理した経験。
- クラウド、ログ、メトリクス、IT運用、セキュリティにまたがるSaaS営業の経験。
- Fortune 1000企業を含む大手企業との大型案件を成約した経験。
- MEDDICおよびCommand of Messageの経験。
- パイプラインを構築し、新規顧客を開拓した経験。
- クラウド、セキュリティ、または機械学習の知識があれば尚可。
- iRAPおよびCAUDITの経験があれば尚可。
福利厚生
- リモートワークを基本とする職場環境。
- 複数のタイムゾーンにまたがる柔軟な働き方。
- 速やかに成長し、自分らしさを活かしてチームに参加できる機会。
- 多様性と包摂性を重視し、均等な機会を提供する職場。