Cribl to firma SaaS i chmurowa, która oferuje internetową usługę do zarządzania danymi i ich analizowania. Platforma obsługuje konta użytkowników oraz uwierzytelnianie za pomocą Google, pomagając zespołom korzystać z narzędzi do pracy z danymi w ramach scentralizowanej aplikacji internetowej. Firma jest odpowiednim miejscem dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem i wspieraniem chmurowych produktów programistycznych.
Regionalny dyrektor sprzedaży, Singapur
Kieruj zespołem sprzedaży korporacyjnej Cribl w Singapurze, oferującym platformę telemetrii AI. Rozwijaj talenty sprzedażowe, pozyskuj klientów korporacyjnych i kształtuj strategię wejścia na rynek.
Opis
- Kieruj zespołem regionalnych menedżerów sprzedaży działających w przypisanych obszarach geograficznych i wspieraj jego pracę.
- Rekrutuj, rozwijaj i zarządzaj zespołem 5–7 przedstawicieli ds. sprzedaży korporacyjnej w przypisanym regionie.
- Rozwijaj organizację sprzedaży Cribl i przygotowuj przyszłych liderów sprzedaży.
- Opracuj plan biznesowy, którego celem jest przekraczanie założonych celów sprzedażowych.
- Nadzoruj cały proces sprzedaży — od pozyskania potencjalnych klientów po finalizację transakcji.
- Współtwórz strategię wejścia Cribl na rynek.
- Raportuj do wiceprezesa ds. sprzedaży.
- Od czasu do czasu pracuj poza standardowymi godzinami, aby uwzględnić różne strefy czasowe.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w kierowaniu zespołami sprzedaży korporacyjnej.
- Doświadczenie w skalowaniu i rozwijaniu zespołu w Singapurze.
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu rocznych celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży działającymi za pośrednictwem partnerów z branży bezpieczeństwa.
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży.
- Doświadczenie w sprzedaży SaaS obejmującej chmurę, logi, metryki, operacje IT i bezpieczeństwo.
- Doświadczenie w finalizowaniu dużych transakcji z dużymi przedsiębiorstwami, w tym firmami z listy Fortune 1000.
- Doświadczenie z MEDDIC i Command of Message.
- Doświadczenie w budowaniu lejka sprzedażowego i pozyskiwaniu nowych klientów.
- Doświadczenie w obszarze chmury, bezpieczeństwa lub uczenia maszynowego będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie z iRAP i CAUDIT będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Środowisko pracy z priorytetem pracy zdalnej.
- Elastyczna praca w wielu strefach czasowych.
- Możliwość szybkiego rozwoju i bycia sobą w zespole.
- Różnorodne, inkluzywne miejsce pracy zapewniające równe szanse.