Synchrony — компанія, що надає фінансові послуги та спеціалізується на фінансуванні повсякденних покупок у сферах охорони здоров’я, роздрібної торгівлі й бізнесу. Продукт CareCredit забезпечує спеціалізоване фінансування медичних послуг, а Synchrony Bank підтримує онлайн-сервіси заощаджень і банківські послуги, а також фінансування покупок у роздрібній торгівлі та сфері охорони здоров’я. Компанія також пропонує рішення для бізнес-фінансування у межах свого широкого портфеля.
Віце-президент із комерціалізації платформи Home & Auto
Керівник Synchrony, відповідальний за комерціалізацію платформи Home & Auto, сегментацію клієнтів, планування виходу на ринок, упровадження, зростання воронки та доходів.
Опис
- Формувати загальну комерційну стратегію платформи Synchrony Home & Auto
- Перетворювати можливості платформи, ринкові умови, потреби клієнтів і пріоритети компанії на цілеспрямований план зростання
- Визначати ідеальні профілі клієнтів, архетипи, пріоритетні варіанти використання, цільові галузі та сегменти спільно з командою Growth
- Визначати стратегію виходу на ринок для продуктів платформи
- Керувати віце-президентом із комерціалізації платформи в напрямі продукту та віце-президентом із комерціалізації платформи в напрямі маркетингу
- Підтримувати багаторічну комерційну стратегію платформи, пріоритети зростання, цільові результати та вимоги до можливостей
- Розробляти стратегії комерціалізації для окремих клієнтів і галузей, зокрема позиціонування та послідовність виведення продуктів
- Аналізувати ринкові, конкурентні, клієнтські та портфельні дані для виявлення незайнятих ринкових можливостей і перешкод для впровадження
- Перетворювати стратегію на пріоритизовану дорожню карту, що охоплює впровадження продуктів, маркетингове забезпечення, продажі й активацію клієнтів, а також вимірювання результатів
- Керувати міжфункціональним плануванням за участю команд Platform, Product, Growth, Sales і Client, галузевих керівників, Marketing, Finance та Analytics
- Визначати пріоритети для продуктової та маркетингової стратегій, забезпечуючи наставництво й інтеграцію їхньої роботи
- Готувати бізнес-кейси та рекомендації для керівництва щодо інвестицій, розподілу ресурсів і коригувань стратегії виходу на ринок
- Створювати систему управління та регулярні робочі цикли для аналізу комерційних результатів і вдосконалення стратегії
- Консультувати керівників платформи щодо можливостей зростання, рішень у сфері комерціалізації та компромісів портфеля
- Проводити презентації для клієнтів і контролювати матеріали, повідомлення та ринкові комунікації для комерційної підтримки
- Готувати комерційні стратегії, профілі клієнтів, посібники з комерціалізації, фреймворки позиціонування, дорожні карти, оціночні таблиці результатів і стратегічні огляди
- Збільшувати обсяг кваліфікованої воронки, проникнення продуктів, упровадження, доходи, готовність ринку та ефективність міжфункціональної взаємодії
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу, стратегії, фінансів, економіки або суміжної дисципліни; як альтернатива — атестат про середню освіту або GED і 15 років відповідного досвіду
- Щонайменше 10 років поступального досвіду в комерційній стратегії, стратегії зростання, комерціалізації продуктів, управлінському консалтингу, виході на ринок або споживчому маркетингу
- Досвід керування складними міжфункціональними ініціативами та впливу на старших зацікавлених осіб без опори виключно на формальні повноваження
- Досвід управління працівниками та розвитку високоефективних фахівців зі стратегії
- Досвід управління відносинами з клієнтами, зокрема презентації або продажу складних ідей і програм
- Готовність і здатність до ділових поїздок у разі потреби
- Сильні аналітичні та фінансові навички, зокрема оцінювання обсягу ринку, сегментація, підготовка бізнес-кейсів, визначення пріоритетів і вимірювання результатів
- Дозвіл на роботу у США; спонсорство робочих віз не надається
- Вік не менше 18 років
- Атестат про середню освіту або еквівалент
- Готовність пройти тест на наркотики, перевірку біографічних даних і дактилоскопію під час оформлення
- Здатність відповідати вимогам розділу 19 Федерального закону про страхування банківських депозитів
- Наявність наукового ступеня буде перевагою
- Нові та чинні працівники мають відповідати застосовним вимогам щодо строку роботи на посаді, результативності й погодження керівника під час подання заяви на інші посади
Переваги
- Щорічний бонус, що залежить від індивідуальних результатів і результатів компанії
- Гнучкі варіанти роботи, зокрема робота з дому поблизу хабу або з офісу
- Очні ділові чи командні зустрічі, навчання та культурні заходи в найближчому хабі
- Інклюзивна робоча культура та групи ресурсів для працівників
- Розумні умови для кандидатів і працівників з інвалідністю