Jonas Software купує та підтримує компанії, які створюють вертикальне галузеве програмне забезпечення для таких сфер, як будівництво, консалтинг і охорона здоров’я. Як частина Constellation Software, Jonas дотримується довгострокового підходу «купити й володіти назавжди», забезпечуючи придбаним компаніям постійне місце та зберігаючи їхню автономію, спадщину й корпоративну культуру. Децентралізована модель дає компаніям змогу працювати незалежно, водночас користуючись спільною експертизою, операційними практиками та підтримкою ширшої мережі, зосередженої на сталому зростанні. Маючи понад 130 придбань, Jonas Software має значний досвід на ринку галузевого програмного забезпечення й не нав’язує єдину операційну модель усім компаніям, якими володіє.
Стажер із розвитку бізнесу (неповний робочий день, віддалено)
Віддалене стажування з неповною зайнятістю, присвячене залученню та кваліфікації лідів для хмарних технологій Jonas Chorum у сфері гостинності. Обов’язки включають пошук потенційних клієнтів, супровід кампаній, демонстрацію продуктів і закриття невеликих B2B-угод.
Опис
- Генерувати, кваліфікувати та просувати нових лідів через воронку продажів Jonas Hospitality.
- Співпрацювати з регіональними директорами з продажів щодо замовлень, обробки договорів, кваліфікації лідів та інших завдань із розвитку бізнесу.
- Підтримувати зведений план продажів із відстеженням B2B-охоплення, взаємодії з потенційними клієнтами та закриття можливостей.
- Визначати пріоритетних потенційних клієнтів у Північній Америці.
- Створювати та підтримувати бази даних за потреби.
- Координувати пошук потенційних клієнтів із регіональними директорами з продажів.
- Досліджувати потенційних клієнтів і проводити ознайомчі розмови, щоб зрозуміти їхні потреби та цілі.
- Поєднувати маркетингові й торгові зусилля, супроводжуючи email-кампанії та розробляючи кампанії, що викликають інтерес.
- Кваліфікувати, продавати та закривати невеликі B2B-угоди.
- Навчитися демонструвати рішення Jonas Hospitality і надавати резервну підтримку консультантам із застосунків.
- Відстежувати галузеві тенденції, ринкову активність і продукти конкурентів.
- Використовувати соціальні мережі для підвищення впізнаваності бренду й продуктів та виявлення потенційних лідів.
- Підтримувати професійні й технічні знання за допомогою семінарів, публікацій, нетворкінгу та професійних спільнот.
- Здійснювати від 50 до 100 вихідних дзвінків щодня.
- Виконувати інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Бажано мати чотирирічну вищу освіту.
- Бажаний попередній досвід роботи в команді продажів, особливо у продажах послуг гостинності.
- Ідеальним буде попередній досвід роботи в готельній сфері.
- Вільне спілкування телефоном із правильною інтонацією та темпом мовлення.
- Загальне знання Windows і програмного забезпечення Microsoft Office.
- Здатність вивчати технічні особливості комп’ютерного обладнання компанії та програмних продуктів сторонніх розробників.
- Досвід роботи із Salesforce.com.
- Мотивований підхід, орієнтація на успіх і активний стиль пошуку клієнтів.
- Здатність ефективно працювати самостійно та в команді.
- Готовність забезпечувати найвищий рівень обслуговування клієнтів.
- Розвинені організаторські навички.
- Висока увага до деталей.
- Відмінні письмові та усні комунікативні навички.
- Здатність суворо дотримуватися конфіденційності.
- Готовність підвищувати результативність шляхом самостійного навчання.
- Здатність захищати конфіденційну ділову інформацію Jonas Hospitality і клієнтів.
- Готовність до мінімальних необхідних поїздок.
Переваги
- Неповний робочий графік — 25 запланованих годин на тиждень.
- Тимчасова робота на визначений строк.
- Потрібні мінімальні поїздки.
- Освітні семінари та професійний розвиток через публікації, нетворкінг і професійні спільноти.