Jonas Software przejmuje i wspiera firmy tworzące branżowe oprogramowanie wertykalne dla sektorów takich jak budownictwo, doradztwo i opieka zdrowotna. Jako część Constellation Software firma Jonas kieruje się długoterminową strategią „kupować i posiadać na zawsze”, zapewniając przejętym przedsiębiorstwom stałe miejsce oraz zachowując ich autonomię, dziedzictwo i kulturę organizacyjną. Zdecentralizowany model pozwala firmom działać niezależnie, a jednocześnie korzystać ze wspólnej wiedzy, praktyk operacyjnych i szerszej sieci ukierunkowanej na zrównoważony rozwój. Dzięki ponad 130 przejęciom Jonas Software ma bogate doświadczenie na rynku oprogramowania branżowego i nie narzuca jednej formuły operacyjnej wszystkim należącym do niego firmom.
Stażysta ds. rozwoju biznesu (część etatu, praca zdalna)
Zdalny staż w niepełnym wymiarze godzin, obejmujący pozyskiwanie i kwalifikowanie leadów dla chmurowych technologii hotelarskich Jonas Chorum. Zakres obowiązków obejmuje prospecting, obsługę kampanii, prezentacje produktów oraz finalizowanie mniejszych transakcji B2B.
Opis
- Pozyskiwać, kwalifikować i rozwijać nowe leady w lejku sprzedażowym Jonas Hospitality.
- Współpracować z regionalnymi dyrektorami sprzedaży przy zamówieniach, obsłudze umów, kwalifikowaniu leadów i innych działaniach związanych z rozwojem biznesu.
- Prowadzić główny plan sprzedaży, śledząc działania B2B, zaangażowanie potencjalnych klientów i finalizowanie szans sprzedażowych.
- Identyfikować priorytetowych potencjalnych klientów w Ameryce Północnej.
- Tworzyć i utrzymywać bazy danych zgodnie z potrzebami.
- Koordynować działania prospectingowe z regionalnymi dyrektorami sprzedaży.
- Analizować potencjalnych klientów i prowadzić rozmowy rozpoznawcze, aby poznać ich potrzeby i cele.
- Łączyć działania marketingowe i sprzedażowe poprzez obsługę kampanii e-mailowych oraz tworzenie kampanii wzbudzających zainteresowanie.
- Kwalifikować, sprzedawać i finalizować mniejsze transakcje B2B.
- Nauczyć się prezentować rozwiązania Jonas Hospitality i zapewniać wsparcie zastępcze konsultantom ds. aplikacji.
- Śledzić trendy branżowe, aktywność rynkową i produkty konkurencji.
- Wykorzystywać media społecznościowe do zwiększania świadomości marki i produktów oraz identyfikowania potencjalnych leadów.
- Utrzymywać wiedzę zawodową i techniczną poprzez warsztaty, publikacje, networking i stowarzyszenia branżowe.
- Wykonywać od 50 do 100 połączeń wychodzących dziennie.
- Wykonywać inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Preferowane jest wykształcenie wyższe uzyskane w ramach czteroletnich studiów.
- Preferowane jest wcześniejsze doświadczenie w zespole sprzedażowym, szczególnie w sprzedaży usług hotelarskich.
- Idealne będzie wcześniejsze doświadczenie w operacjach hotelowych.
- Swoboda rozmowy telefonicznej oraz umiejętność posługiwania się odpowiednim tonem i tempem wypowiedzi.
- Ogólna znajomość systemu Windows i oprogramowania Microsoft Office.
- Umiejętność poznawania szczegółów technicznych dotyczących sprzętu komputerowego firmy i produktów programowych innych producentów.
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.com.
- Motywacja, nastawienie na sukces i aktywne podejście do pozyskiwania klientów.
- Umiejętność efektywnej pracy samodzielnej i zespołowej.
- Zaangażowanie w zapewnianie doskonałej obsługi klienta.
- Dobre umiejętności organizacyjne.
- Duża dbałość o szczegóły.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność zachowania ścisłej poufności.
- Gotowość do podnoszenia wyników poprzez samodzielną naukę.
- Umiejętność ochrony poufnych informacji biznesowych Jonas Hospitality i klientów.
- Gotowość do odbywania minimalnej liczby wymaganych podróży.
Benefity
- Część etatu w wymiarze 25 zaplanowanych godzin tygodniowo.
- Tymczasowe zatrudnienie na czas określony.
- Wymagana minimalna liczba podróży.
- Warsztaty edukacyjne i rozwój zawodowy poprzez publikacje, networking i stowarzyszenia branżowe.