Η Jonas Software εξαγοράζει και υποστηρίζει εταιρείες λογισμικού για κάθετους κλάδους της αγοράς, οι οποίες παρέχουν κρίσιμα εργαλεία σε τομείς όπως οι κατασκευές, οι συμβουλευτικές υπηρεσίες και η υγειονομική περίθαλψη. Ως μέλος της Constellation Software, η Jonas ακολουθεί μια μακροπρόθεσμη προσέγγιση «αγοράζουμε και διακρατούμε για πάντα», προσφέροντας στις εξαγοραζόμενες επιχειρήσεις ένα μόνιμο σπίτι, διατηρώντας παράλληλα την αυτονομία, την κληρονομιά και την κουλτούρα τους. Το αποκεντρωμένο μοντέλο της επιτρέπει στις εταιρείες να λειτουργούν ανεξάρτητα, ενώ επωφελούνται από κοινή τεχνογνωσία, λειτουργικές πρακτικές και ένα ευρύτερο δίκτυο που επικεντρώνεται στη βιώσιμη ανάπτυξη. Με περισσότερες από 130 εξαγορές, η Jonas Software διαθέτει εκτενή εμπειρία στην αγορά λογισμικού για κάθετους κλάδους, χωρίς να επιβάλλει ένα ενιαίο λειτουργικό μοντέλο σε κάθε επιχείρηση που κατέχει.
Πρακτική άσκηση ως εκπρόσωπος ανάπτυξης επιχειρήσεων (Μερική απασχόληση, εξ αποστάσεως)
Μερική πρακτική άσκηση εξ αποστάσεως για την υποστήριξη της δημιουργίας και αξιολόγησης υποψήφιων πελατών για την cloud τεχνολογία φιλοξενίας της Jonas Chorum. Τα καθήκοντα περιλαμβάνουν αναζήτηση πελατών, παρακολούθηση εκστρατειών, επιδείξεις προϊόντων και ολοκλήρωση μικρότερων ευκαιριών B2B.
Περιγραφή
- Δημιουργία, αξιολόγηση και προώθηση νέων υποψήφιων πελατών μέσω της διαδικασίας πωλήσεων της Jonas Hospitality.
- Συνεργασία με τους Περιφερειακούς Διευθυντές Πωλήσεων για παραγγελίες πωλήσεων, επεξεργασία συμβάσεων, αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και πρόσθετες δραστηριότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Διατήρηση ενός κεντρικού σχεδίου πωλήσεων που παρακολουθεί την προσέγγιση επιχειρήσεων B2B, την αλληλεπίδραση με υποψήφιους πελάτες και την ολοκλήρωση ευκαιριών.
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών προτεραιότητας σε ολόκληρη τη Βόρεια Αμερική.
- Δημιουργία και συντήρηση βάσεων δεδομένων ανάλογα με τις ανάγκες.
- Συντονισμός δραστηριοτήτων αναζήτησης υποψήφιων πελατών με τους Περιφερειακούς Διευθυντές Πωλήσεων.
- Έρευνα υποψήφιων πελατών και διεξαγωγή διερευνητικών συζητήσεων για την κατανόηση των αναγκών και των στόχων τους.
- Σύνδεση των προσπαθειών μάρκετινγκ και πωλήσεων μέσω παρακολούθησης εκστρατειών email και ανάπτυξης εκστρατειών που δημιουργούν ενδιαφέρον.
- Αξιολόγηση, πώληση και ολοκλήρωση μικρότερων ευκαιριών B2B.
- Εκμάθηση επίδειξης των λύσεων Jonas Hospitality και παροχή υποστηρικτικής κάλυψης στους συμβούλους εφαρμογών.
- Παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, της δραστηριότητας της αγοράς και των προϊόντων των ανταγωνιστών.
- Χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και των προϊόντων και τον εντοπισμό πιθανών υποψήφιων πελατών.
- Διατήρηση επαγγελματικών και τεχνικών γνώσεων μέσω εργαστηρίων, δημοσιεύσεων, δικτύωσης και επαγγελματικών ενώσεων.
- Πραγματοποίηση 50–100 εξερχόμενων κλήσεων κάθε ημέρα.
- Αναλαμβάνει άλλες αρμοδιότητες που του/της ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο τετραετούς φοίτησης.
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία σε ομάδα πωλήσεων, ιδιαίτερα στις πωλήσεις στον κλάδο της φιλοξενίας.
- Η προηγούμενη εμπειρία στη λειτουργία ξενοδοχείων είναι ιδανική.
- Άνεση στην τηλεφωνική επικοινωνία με αποτελεσματικό τόνο και ρυθμό.
- Γενική εξοικείωση με τα Windows και το λογισμικό Microsoft Office.
- Ικανότητα εκμάθησης τεχνικών λεπτομερειών σχετικά με το υλικό υπολογιστών της εταιρείας και τα προϊόντα λογισμικού τρίτων.
- Εμπειρία στη χρήση του Salesforce.com.
- Κίνητρο και προσανατολισμός στην επιτυχία, με νοοτροπία κυνηγού ευκαιριών.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας τόσο ανεξάρτητα όσο και ως μέλος ομάδας.
- Δέσμευση για παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες.
- Μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα τήρησης αυστηρής εμπιστευτικότητας.
- Προθυμία βελτίωσης της απόδοσης μέσω αυτομελέτης.
- Ικανότητα προστασίας εμπιστευτικών επιχειρηματικών πληροφοριών της Jonas Hospitality και των πελατών της.
- Προθυμία για την πραγματοποίηση των ελάχιστων απαιτούμενων ταξιδιών.
Παροχές
- Μερική απασχόληση με 25 προγραμματισμένες ώρες την εβδομάδα.
- Προσωρινή απασχόληση ορισμένου χρόνου.
- Απαιτούνται ελάχιστα ταξίδια.
- Εκπαιδευτικά εργαστήρια και επαγγελματική ανάπτυξη μέσω δημοσιεύσεων, δικτύωσης και επαγγελματικών ενώσεων.