Jonas Software придобива и подкрепя софтуерни компании, специализирани в конкретни пазарни сегменти, които предоставят критично важни инструменти за отрасли като строителството, консултантските услуги и здравеопазването. Като част от Constellation Software, Jonas следва дългосрочен подход „купувай и притежавай завинаги“, като осигурява на придобитите компании постоянно място, съхранявайки тяхната автономност, наследство и култура. Децентрализираният му модел позволява на компаниите да работят независимо, като същевременно се възползват от споделен експертен опит, оперативни практики и по-широка мрежа, насочена към устойчив растеж. С над 130 придобивания Jonas Software разполага със значителен опит на пазара на специализирания софтуер, без да налага единен оперативен модел на всяка компания, която притежава.
Стажант по развитие на бизнеса (непълно работно време, дистанционна работа)
Дистанционен стаж на непълно работно време в подкрепа на генерирането и квалифицирането на потенциални клиенти за облачните технологии на Jonas Chorum за хотелиерството. Отговорностите включват търсене на потенциални клиенти, последващи действия по кампании, демонстрации на продукти и приключване на по-малки B2B възможности.
Описание
- Генериране, квалифициране и придвижване на нови потенциални клиенти през търговската фуния на Jonas Hospitality.
- Партньорство с регионалните търговски директори при продажбени поръчки, обработка на договори, квалифициране на потенциални клиенти и други дейности по развитие на бизнеса.
- Поддържане на основен план за продажби, който проследява B2B контактите, ангажираността на потенциалните клиенти и приключването на възможностите.
- Идентифициране на приоритетни потенциални клиенти в Северна Америка.
- Създаване и поддържане на бази данни при необходимост.
- Координиране на дейностите по търсене на потенциални клиенти с регионалните търговски директори.
- Проучване на потенциални клиенти и провеждане на опознавателни разговори за разбиране на техните потребности и цели.
- Свързване на маркетинговите и търговските усилия чрез последващи действия по имейл кампании и разработване на кампании, които създават интерес.
- Квалифициране, продажба и приключване на по-малки B2B възможности.
- Научаване на демонстриране на решенията на Jonas Hospitality и осигуряване на резервна подкрепа на консултантите по приложения.
- Проследяване на тенденциите в индустрията, пазарната активност и продуктите на конкурентите.
- Използване на социалните медии за повишаване на разпознаваемостта на марката и продуктите и за идентифициране на потенциални клиенти.
- Поддържане на професионални и технически знания чрез семинари, публикации, работа в мрежа и професионални организации.
- Извършване на 50–100 изходящи обаждания дневно.
- Изпълнение на други възложени отговорности.
Изисквания
- Предпочита се четиригодишна университетска степен.
- Предпочита се предишен опит в търговски екип, особено в продажби в хотелиерството.
- Предишен опит в хотелски операции е идеален.
- Уверено водене на телефонни разговори с ефективен тон и темп.
- Общи познания за Windows и софтуера Microsoft Office.
- Способност за усвояване на технически подробности за компютърния хардуер на компанията и софтуерните продукти на трети страни.
- Опит с използването на Salesforce.com.
- Мотивиран и ориентиран към успеха подход с активно търсене на нови възможности.
- Способност за ефективна самостоятелна работа и работа в екип.
- Ангажираност с предоставянето на отлично обслужване на клиентите.
- Добри организационни умения.
- Силно внимание към детайлите.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Способност за поддържане на строга конфиденциалност.
- Готовност за подобряване на представянето чрез самостоятелно обучение.
- Способност за защита на поверителната бизнес информация на Jonas Hospitality и клиентите.
- Готовност за минимално необходимо пътуване.
Придобивки
- Непълно работно време от 25 планирани часа седмично.
- Временна работа за определен срок.
- Изисква се минимално пътуване.
- Образователни семинари и професионално развитие чрез публикации, работа в мрежа и професионални организации.