Jonas Software acquiert et accompagne des éditeurs de logiciels verticaux qui fournissent des outils essentiels à des secteurs comme la construction, le conseil et la santé. Filiale de Constellation Software, Jonas suit une approche à long terme fondée sur l’idée d’« acheter et conserver pour toujours », en offrant aux entreprises acquises un ancrage durable tout en préservant leur autonomie, leur héritage et leur culture. Son modèle décentralisé permet aux entreprises de fonctionner de manière indépendante tout en bénéficiant d’une expertise partagée, de pratiques opérationnelles communes et d’un réseau plus vaste axé sur une croissance durable. Avec plus de 130 acquisitions, Jonas Software possède une vaste expérience du marché des logiciels verticaux sans imposer un modèle opérationnel unique à toutes les entreprises qu’elle détient.
Stagiaire en développement commercial (Temps partiel, Télétravail)
Stage à temps partiel en télétravail pour soutenir la génération et la qualification de prospects pour la technologie cloud de Jonas Chorum destinée au secteur hôtelier. Les responsabilités comprennent la prospection, le suivi des campagnes, les démonstrations de produits et la conclusion de petites opportunités B2B.
Description
- Générer, qualifier et faire progresser de nouveaux prospects dans le pipeline commercial de Jonas Hospitality.
- Collaborer avec les directeurs régionaux des ventes sur les commandes, le traitement des contrats, la qualification des prospects et d’autres activités de développement commercial.
- Tenir à jour un plan directeur des ventes qui suit la prospection B2B, l’engagement des prospects et la conclusion des opportunités.
- Identifier les prospects prioritaires en Amérique du Nord.
- Créer et tenir à jour des bases de données selon les besoins.
- Coordonner les activités de prospection avec les directeurs régionaux des ventes.
- Rechercher des prospects et mener des échanges de découverte afin de comprendre leurs besoins et leurs objectifs.
- Relier les efforts de marketing et de vente en assurant le suivi des campagnes par e-mail et en développant des campagnes qui suscitent l’intérêt.
- Qualifier, vendre et conclure de petites opportunités B2B.
- Apprendre à présenter les solutions Jonas Hospitality et apporter un soutien de remplacement aux consultants applicatifs.
- Suivre les tendances du secteur, l’activité du marché et les produits concurrents.
- Utiliser les réseaux sociaux pour accroître la notoriété de la marque et des produits et identifier des prospects potentiels.
- Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques grâce à des ateliers, des publications, du réseautage et des associations professionnelles.
- Effectuer entre 50 et 100 appels sortants par jour.
- Assumer d’autres responsabilités confiées.
Exigences
- Un diplôme universitaire en quatre ans est souhaité.
- Une expérience préalable au sein d’une équipe commerciale est souhaitée, notamment dans la vente hôtelière.
- Une expérience antérieure dans les opérations hôtelières est idéale.
- Être à l’aise au téléphone, avec un ton et un rythme efficaces.
- Connaissance générale de Windows et des logiciels Microsoft Office.
- Capacité à apprendre les détails techniques du matériel informatique de l’entreprise et des produits logiciels tiers.
- Expérience de Salesforce.com.
- Approche motivée et axée sur la réussite, avec un esprit de chasseur commercial.
- Capacité à travailler efficacement de manière autonome et au sein d’une équipe.
- Engagement à fournir un excellent service client.
- Solides compétences organisationnelles.
- Grande attention aux détails.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à préserver une stricte confidentialité.
- Volonté d’améliorer ses performances par l’autoformation.
- Capacité à protéger les informations commerciales confidentielles de Jonas Hospitality et de ses clients.
- Volonté d’effectuer les déplacements minimaux requis.
Avantages
- Horaires à temps partiel de 25 heures prévues par semaine.
- Emploi temporaire à durée déterminée.
- Déplacements minimaux requis.
- Ateliers pédagogiques et développement professionnel grâce à des publications, au réseautage et à des associations professionnelles.