تستحوذ Jonas Software على شركات البرمجيات المتخصصة في قطاعات محددة وتدعمها، وهي شركات توفر أدوات حيوية لقطاعات تشمل الإنشاءات والاستشارات والرعاية الصحية. وباعتبارها جزءًا من Constellation Software، تتبع Jonas نهجًا طويل الأمد يقوم على «الشراء والاحتفاظ إلى الأبد»، إذ توفر للشركات المستحوذ عليها موطنًا دائمًا مع الحفاظ على استقلاليتها وإرثها وثقافتها. يتيح نموذجها اللامركزي للشركات العمل باستقلالية، مع الاستفادة من الخبرات المشتركة والممارسات التشغيلية وشبكة أوسع تركز على النمو المستدام. ومن خلال أكثر من 130 عملية استحواذ، تتمتع Jonas Software بخبرة واسعة في سوق البرمجيات المتخصصة، من دون فرض نموذج تشغيلي واحد على جميع الشركات التي تملكها.
متدرب ممثل تطوير الأعمال (دوام جزئي، عن بُعد)
تدريب عن بُعد بدوام جزئي لدعم توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم لتقنيات الضيافة السحابية من Jonas Chorum. تشمل المسؤوليات البحث عن العملاء، ومتابعة الحملات، وعروض المنتجات، وإتمام فرص B2B الأصغر.
الوصف
- توليد العملاء المحتملين الجدد وتأهيلهم ودفعهم قدمًا عبر مسار مبيعات Jonas Hospitality.
- التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين في طلبات المبيعات، ومعالجة العقود، وتأهيل العملاء المحتملين، وأنشطة تطوير الأعمال الإضافية.
- الحفاظ على خطة مبيعات رئيسية تتتبع التواصل مع شركات B2B، وتفاعل العملاء المحتملين، وإتمام الفرص.
- تحديد العملاء المحتملين ذوي الأولوية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
- إنشاء قواعد البيانات والحفاظ عليها حسب الحاجة.
- تنسيق أنشطة البحث عن العملاء المحتملين مع مديري المبيعات الإقليميين.
- البحث عن العملاء المحتملين وإجراء محادثات استكشافية لفهم احتياجاتهم وأهدافهم.
- ربط جهود التسويق والمبيعات من خلال متابعة حملات البريد الإلكتروني وتطوير حملات تولد الاهتمام.
- تأهيل فرص B2B الأصغر وبيعها وإتمامها.
- تعلم تقديم عروض توضيحية لحلول Jonas Hospitality وتوفير الدعم الاحتياطي لمستشاري التطبيقات.
- متابعة اتجاهات القطاع ونشاط السوق ومنتجات المنافسين.
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات وتحديد العملاء المحتملين.
- الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال ورش العمل والمنشورات والتواصل وشبكات الجمعيات المهنية.
- إجراء 50–100 مكالمة صادرة يوميًا.
- تنفيذ المسؤوليات الأخرى الموكلة.
المتطلبات
- يفضل الحصول على شهادة جامعية مدتها أربع سنوات.
- يفضل امتلاك خبرة سابقة في فريق مبيعات، ولا سيما في مبيعات قطاع الضيافة.
- تُعد الخبرة السابقة في عمليات الفنادق مثالية.
- الراحة في التحدث عبر الهاتف بنبرة وسرعة فعالتين.
- إلمام عام بنظام Windows وبرامج Microsoft Office.
- القدرة على تعلم التفاصيل التقنية المتعلقة بأجهزة الكمبيوتر ومنتجات البرامج التابعة لجهات خارجية لدى الشركة.
- خبرة في استخدام Salesforce.com.
- التحلي بالدافعية والرغبة في النجاح وعقلية الباحث عن الفرص.
- القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق.
- الالتزام بتقديم خدمة عملاء متميزة.
- مهارات تنظيمية قوية.
- اهتمام كبير بالتفاصيل.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على الحفاظ على سرية تامة.
- الاستعداد لتحسين الأداء من خلال الدراسة الذاتية.
- القدرة على حماية معلومات الأعمال السرية الخاصة بـ Jonas Hospitality والعملاء.
- الاستعداد للقيام بالسفر المحدود المطلوب.
المزايا
- جدول دوام جزئي يتضمن 25 ساعة مجدولة أسبوعيًا.
- توظيف مؤقت محدد المدة.
- يتطلب سفرًا محدودًا.
- ورش تعليمية وتطوير مهني من خلال المنشورات والتواصل وشبكات الجمعيات المهنية.