Jonas Software adquiere y apoya empresas de software vertical que ofrecen herramientas esenciales para sectores como la construcción, la consultoría y la atención sanitaria. Como parte de Constellation Software, Jonas sigue un enfoque a largo plazo de «comprar y conservar para siempre», proporcionando a las empresas adquiridas un hogar permanente y preservando al mismo tiempo su autonomía, legado y cultura. Su modelo descentralizado permite que las empresas operen de forma independiente mientras se benefician de conocimientos compartidos, prácticas operativas y una red más amplia centrada en el crecimiento sostenible. Con más de 130 adquisiciones, Jonas Software aporta una amplia experiencia al mercado del software vertical sin imponer un único modelo operativo a todas las empresas que posee.
Practicante de Desarrollo de Negocios (Medio Tiempo, Remoto)
Prácticas remotas de medio tiempo para apoyar la generación y calificación de prospectos para la tecnología hotelera en la nube de Jonas Chorum. Las responsabilidades incluyen prospección, seguimiento de campañas, demostraciones de productos y cierre de oportunidades B2B pequeñas.
Descripción
- Generar, calificar y avanzar nuevos prospectos a través del embudo de ventas de Jonas Hospitality.
- Colaborar con los directores regionales de ventas en pedidos de venta, procesamiento de contratos, calificación de prospectos y otras actividades de desarrollo de negocios.
- Mantener un plan maestro de ventas que registre las actividades de contacto B2B, la interacción con prospectos y el cierre de oportunidades.
- Identificar prospectos prioritarios en Norteamérica.
- Crear y mantener bases de datos según sea necesario.
- Coordinar las actividades de prospección con los directores regionales de ventas.
- Investigar prospectos y realizar conversaciones de descubrimiento para comprender sus necesidades y objetivos.
- Conectar los esfuerzos de marketing y ventas mediante el seguimiento de campañas de correo electrónico y el desarrollo de campañas que generen interés.
- Calificar, vender y cerrar oportunidades B2B pequeñas.
- Aprender a demostrar las soluciones de Jonas Hospitality y brindar apoyo de respaldo a los consultores de aplicaciones.
- Dar seguimiento a las tendencias de la industria, la actividad del mercado y los productos de la competencia.
- Usar las redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca y los productos, e identificar posibles prospectos.
- Mantener los conocimientos profesionales y técnicos mediante talleres, publicaciones, actividades de networking y asociaciones profesionales.
- Realizar entre 50 y 100 llamadas salientes cada día.
- Desempeñar otras responsabilidades asignadas.
Requisitos
- Se prefiere un título universitario de cuatro años.
- Se prefiere experiencia previa en equipos de ventas, especialmente en ventas para el sector hotelero.
- La experiencia previa en operaciones hoteleras es ideal.
- Comodidad al hablar por teléfono, con tono y ritmo eficaces.
- Familiaridad general con Windows y el software de Microsoft Office.
- Capacidad para aprender detalles técnicos sobre el hardware informático de la empresa y los productos de software de terceros.
- Experiencia con Salesforce.com.
- Enfoque motivado y orientado al éxito, con mentalidad de cazador comercial.
- Capacidad para trabajar eficazmente de manera independiente y como parte de un equipo.
- Compromiso con brindar un servicio al cliente excepcional.
- Sólidas habilidades organizativas.
- Gran atención al detalle.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para mantener una estricta confidencialidad.
- Disposición para mejorar el desempeño mediante el autoestudio.
- Capacidad para proteger la información empresarial confidencial de Jonas Hospitality y sus clientes.
- Disposición para realizar los viajes mínimos requeridos.
Beneficios
- Horario de medio tiempo de 25 horas programadas por semana.
- Empleo temporal por tiempo determinado.
- Viajes mínimos requeridos.
- Talleres educativos y desarrollo profesional mediante publicaciones, actividades de networking y asociaciones profesionales.