Jonas Software acquisisce e supporta aziende di software verticale che forniscono strumenti essenziali per settori quali edilizia, consulenza e sanità. In quanto parte di Constellation Software, Jonas adotta un approccio a lungo termine basato sul principio di “acquistare e mantenere per sempre”, offrendo alle aziende acquisite una casa permanente e preservandone al contempo autonomia, eredità e cultura. Il suo modello decentralizzato consente alle aziende di operare in modo indipendente, beneficiando al contempo di competenze condivise, pratiche operative e di una rete più ampia focalizzata sulla crescita sostenibile. Con oltre 130 acquisizioni, Jonas Software vanta una vasta esperienza nel mercato del software verticale senza imporre un unico modello operativo a tutte le aziende di sua proprietà.
Stagista nello sviluppo commerciale (Part-Time, Da remoto)
Stage part-time da remoto a supporto della generazione e qualificazione di lead per la tecnologia cloud di Jonas Chorum destinata al settore alberghiero. Le responsabilità includono attività di prospezione, follow-up delle campagne, dimostrazioni dei prodotti e chiusura di piccole opportunità B2B.
Descrizione
- Generare, qualificare e far avanzare nuovi lead nel funnel di vendita di Jonas Hospitality.
- Collaborare con i direttori regionali delle vendite per ordini di vendita, gestione dei contratti, qualificazione dei lead e altre attività di sviluppo commerciale.
- Mantenere un piano generale delle vendite che monitori la prospezione B2B, il coinvolgimento dei prospect e la chiusura delle opportunità.
- Individuare i prospect prioritari in tutto il Nord America.
- Creare e mantenere database secondo necessità.
- Coordinare le attività di prospezione con i direttori regionali delle vendite.
- Ricercare prospect e condurre conversazioni esplorative per comprenderne esigenze e obiettivi.
- Collegare le attività di marketing e vendita dando seguito alle campagne e-mail e sviluppando campagne che suscitino interesse.
- Qualificare, vendere e concludere piccole opportunità B2B.
- Imparare a dimostrare le soluzioni Jonas Hospitality e fornire supporto sostitutivo ai consulenti applicativi.
- Monitorare le tendenze del settore, l’attività di mercato e i prodotti della concorrenza.
- Utilizzare i social media per aumentare la notorietà del marchio e dei prodotti e individuare potenziali lead.
- Mantenere le conoscenze professionali e tecniche attraverso workshop, pubblicazioni, networking e associazioni professionali.
- Effettuare da 50 a 100 chiamate in uscita ogni giorno.
- Svolgere altre responsabilità assegnate.
Requisiti
- È preferibile una laurea quadriennale.
- È preferibile una precedente esperienza in un team di vendita, in particolare nelle vendite per il settore alberghiero.
- È ideale una precedente esperienza nelle operazioni alberghiere.
- Disinvoltura nelle conversazioni telefoniche, con tono e ritmo efficaci.
- Conoscenza generale di Windows e dei software Microsoft Office.
- Capacità di apprendere i dettagli tecnici dell’hardware informatico dell’azienda e dei prodotti software di terze parti.
- Esperienza con Salesforce.com.
- Approccio motivato e orientato al successo, con mentalità da hunter commerciale.
- Capacità di lavorare efficacemente in autonomia e come parte di un team.
- Impegno a fornire un servizio clienti eccellente.
- Solide capacità organizzative.
- Grande attenzione ai dettagli.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Capacità di mantenere la massima riservatezza.
- Disponibilità a migliorare le prestazioni attraverso lo studio autonomo.
- Capacità di proteggere le informazioni aziendali riservate di Jonas Hospitality e dei suoi clienti.
- Disponibilità a effettuare i viaggi minimi richiesti.
Benefit
- Orario part-time di 25 ore programmate alla settimana.
- Impiego temporaneo a tempo determinato.
- Viaggi minimi richiesti.
- Workshop formativi e sviluppo professionale attraverso pubblicazioni, networking e associazioni professionali.