The Renaissance Network, Inc. — компанія з пошуку керівників і консалтингу, що працює з організаціями у сферах освіти й технологій. Понад 25 років вона допомагає клієнтам знаходити постійних і тимчасових керівників та формувати команди, узгоджені з цілями організації. У процесі добору компанія враховує потреби клієнтів і спирається на рішення, обґрунтовані даними, зосереджуючись на підтримці освіти та громад, яким вона служить.
Менеджер із роботи з клієнтами, продажі в освіті K–12 (дистанційно)
Продавайте технологічні рішення Renaissance Learning для шкіл і округів США, що навчають учнів K–12. Ведіть поновлення договорів, нові продажі та розвиток клієнтських облікових записів.
Опис
- Керуйте продажами продуктів і послуг Renaissance Learning на закріпленій території.
- Забезпечуйте дохід завдяки пошуку потенційних клієнтів, новим продажам, поновленням, перехресним і додатковим продажам.
- Будуйте тривалі відносини з клієнтами, підтримуйте високий рівень поновлень і координуйте роботу з командами з успіху клієнтів та менеджерами з роботи з клієнтами.
- Будьте основною контактною особою щодо облікового запису, зміцнюйте лояльність і утримання клієнтів, водночас збільшуючи цінність співпраці.
- Розвивайте закріплений портфель клієнтів, взаємодіючи з особами, які ухвалюють рішення, щодо нових продажів, розширення співпраці та поновлень.
- Рекомендуйте консультаційні рішення, що відповідають потребам клієнтів і їхнім стратегічним цілям.
- Координуйте команди з роботи з обліковими записами та внутрішніх і зовнішніх партнерів для розробки ефективних рішень.
- Вивчайте потреби шкіл і округів K–12, зокрема керівні посади, фінансування, процеси й цикли закупівель, правила, практики, тенденції та нагляд шкільних рад.
- Стежте за інструментами освітніх технологій, галузевими тенденціями, правилами, практиками та конкурентами.
- Зміцнюйте довіру завдяки точній інформації, знанню продукту, надійному виконанню зобов’язань і розумінню ринку.
- Час від часу їздіть на зустрічі з клієнтами, конференції та інші заходи, що сприяють зростанню доходу.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в продажах.
- Упевнене користування інструментами для спільної роботи, як-от Outlook і Microsoft Teams.
- Знання CRM-платформ та інструментів продажів, як-от Salesforce або Microsoft Dynamics.
- Знання клієнтів в освітній сфері, їхніх організаційних структур і керівних посад.
- Сильні навички письмової та усної комунікації, зокрема проведення презентацій.
- Дозвіл на роботу в будь-якого роботодавця у США.
- Досвід продажів в освітній сфері буде перевагою.
- Винахідливість і вміння творчо розв’язувати проблеми будуть перевагою.
Переваги
- Медичне страхування, покриття рецептурних препаратів, стоматологічних і офтальмологічних послуг та телемедицини.
- Рахунки Health Savings Accounts і Flexible Spending Accounts.
- Плани 401(k) і Roth 401(k) зі внесками компанії.
- Оплачувана відпустка та лікарняний.
- 12 оплачуваних святкових днів.
- Батьківська відпустка загальною тривалістю 20 тижнів, з них 14 оплачуваних, а також програма Milk Stork.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Страхування життя та страхування на випадок втрати працездатності.
- Ресурси для добробуту та програми допомоги працівникам.